Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ средства, эффективность восприятия и запоминания информации значительно возрастает. То есть показ визуальных средств выразительнее слов, но еще выразительнее показ, сопровождаемый словесным комментарием.

      Например, агенту необходимо донести до клиента мысль, что его газета имеет наибольший тираж.

      Агент:

      «Наша газета имеет наибольший тираж – 150 000 экземпляров…»

      Восприятие этой мысли рекламодателем будет сильнее, если агент покажет ему ее визуально (на листе бумаги, на картинке, на экране и т. д.).

      Агент:

      «Наша газета имеет наибольший тираж – 150 000 экземпляров».

      И еще более сильное воздействие на клиента окажет агент, показав ему слова «Наша газета имеет наибольший тираж – 150 000 экземпляров» и повторив (или несколько интерпретировав) то же самое вслух.

      Агент:

      «Согласно официальным данным мы имеем самый высокий тираж – 150 000 экземпляров…»

      Однако не каждый объект может усилить восприятие информации, содержащейся в предложении агента. Для того чтобы визуальные средства являлись достаточно эффективными, они должны быть:

      • простыми;

      • четкими;

      • понятными;

      • визуально интересными.

      Все это относится как к содержанию, так и к форме визуальных средств.

      В распоряжении агента находится множество визуальных средств. Из всего арсенала он должен выбирать наиболее подходящие в каждой конкретной ситуации в зависимости от цели, формы, времени, места и сложности предстоящего изложения предложения.

      Чтобы правильно отобрать и использовать визуальные средства, важно знать весь арсенал, преимущества и недостатки каждого их вида в отдельности.

      Все визуальные средства можно разделить на две группы: по видам и по способу демонстрации.

      3.1. Виды визуальных средств

      Визуальные средства бывают двух видов:

      • статистические;

      • нестатистические.

      Статистические виды основываются на цифрах и служат для ясного показа связей между объектами или событиями. Нестатистические сообщают факты и мысли.

      Статистические визуальные средства

      Восприятие цифр для человека нелегкий процесс. Не стоит демонстрировать таблицы в процессе устного изложения предложения. Человек не может анализировать их быстро. Ему нужно обдумать их, сравнить различные данные. Если все же приходится прибегать к демонстрации таблиц во время встреч, то из общего массива информации следует выделять то, что интересно, цветом, тушевкой, кружками или жирными линиями.

      ПРИМЕР

      Например, у агента есть данные по тиражам стоимости рекламы, и он хотел бы подчеркнуть СиПиТи одной из газет (табл. 2).

      Таблица 2. Данные по тиражам и стоимости рекламы

СКАЧАТЬ