Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями. Саймон Ланкастер
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями - Саймон Ланкастер страница 12

СКАЧАТЬ к инстинктивному. Передача опасности.

      Второй инструмент – повторение. Повторение демонстрирует эмоции. Повторение демонстрирует страсть. Повторение демонстрирует убежденность.

      Третий инструмент – баланс. Предполагаем, что наши идеи – не бред, а что они хорошо взвешены; что они не безумны, а выверены; что они не безрассудны, а логичны.

      Четвертый инструмент – метафора, когда мы сеем семена идеи, но не даем ей бесконтрольно разрастаться, потому что нужно оставить место для следующего инструмента.

      Пятый инструмент – преувеличение. Это – самое лучшее. Оно просто сбивает людей с ног. Каждый раз.

      И наконец, краткость. Вот так.

      Рис. 9. Быстрая речь

      Давайте попробуем воспользоваться этими лестницами последовательно и выстроим конструкцию, с которой никто не сможет не согласиться (за исключением аллергиков)…

      Удовольствие от орехов:

      Кешью. Фисташки. Фундук.

      Орехи – прекрасная добавка к густым шоколадным десертам.

      Орехи – отличное лакомство, когда вы сидите перед камином на Рождество.

      Орехи очень кстати во время просмотра хорошего фильма.

      Мне не просто нравится их вкус – я люблю сам процесс…

      Они – просто сказка!

      Меня пробирает дрожь с головы до ног.

      Итак, не тупи, орешки купи!

      Весьма эффективно, поскольку адресуется всем частям мозга по очереди и к тому же обладает видимостью законченного сюжета. Это работает. И кстати сказать, аналогичная конструкция может быть использована для аргументации совершенно противоположного мнения.

      Выступление против орехов:

      Полны масла. Полны жиров. Засыпаны солью.

      Орехи – кошмар для здоровья.

      Орехи – кошмар для Минздрава.

      Орехи – кошмар для общества.

      Они маленькие, но их влияние огромно.

      Молчаливые убийцы, прячущиеся в тени общества.

      Мы сначала думаем, что попробуем только один, потом говорим – ну, еще один…

      И прежде чем успеваем осознать, что происходит, набиваем ими полный рот и не можем остановиться.

      Просто скажи «нет».

      Эта формула явно работает для таких элементарных вещей, как орехи. Попробуем применить ее к чему-нибудь более серьезному. Например, к проблеме изменения климата, которая и правда требует активных действий.

      Начнем с того, что призовем мир действовать.

      Мир прилагает недостаточно усилий, чтобы предотвратить изменение климата:

      Наводнения в Лондоне. Засухи в Африке. Страшные метели в Нью-Йорке.

      И тем не менее находятся люди, которые не признают существования такой проблемы, как изменение климата.

      Есть люди, которые пытаются дискредитировать ученых, СКАЧАТЬ