Личные продажи от А до Я. Николай Мрочковский

Чтение книги онлайн.

      Научно доказано, что, воспринимая информацию органами обоняния, человек сильно подвержен влиянию на принятие решения. Поэтому аромамаркетинг играет существенную роль в магазинах модной одежды.

      Если правильно подобрать аромат, то на переговорах можно отлично привлечь к себе особенно женское внимание. Самое главное, чтобы этот аромат понравился оппоненту.

      Привлечь внимание клиента можно через прикосновения, слегка дотронувшись до него. На переговорах можно пожать руку, похлопать по плечу и т. д. Однако не нарушайте личное пространство человека очень навязчиво.

      Скорее всего, это только отпугнет его от вас и вашего предложения.

      В большинстве случаев вы должны вызывать интерес лично к себе независимо от того, каким товаром или услугами торгуете.

      Как построена любая продажа?

      Сначала человек покупает продавца, затем он покупает компанию и только после этого он покупает товар.

      Поэтому если у вас не получается вызвать к себе интерес, то вызывайте его к вашей компании, а уже потом к товару или услуге.

      Привлечь интерес лично к себе можно продающими историями.

      Желание клиента можно вызвать через личное общение, через закрытие болей или через доказательства, которые подтверждают, что вы можете закрыть возникшие у человека боли и проблемы.

      Другими словами, вы вызываете желание через выгоды.

      Чтобы заставить человека действовать, нужно осуществить определенное воздействие, которое направит человека на нужное вам свершение. Действие со стороны клиента может быть любое: проголосовать, перейти по ссылке на страницу, заполнить договор, дать устное согласие, отдать свой голос, позвонить по телефону или отнести деньги в кассу.

      1.2. Боль, еще боль, надежда, решение, оффер, дедлайн, призыв к действию

      Для этого скрипта вы должны полностью составить правильный портрет целевой аудитории (ЦА), иначе вам будет непонятно, что надо делать. Портрет ЦА – это ключ, дешифровщик. Если у вас будет составлен портрет ЦА, то данный скрипт станет самым простым. И именно поэтому он чаще всего используется.

      Боль – это проблемы, связанные с товаром и бизнесом.

      Еще боль – это личные проблемы.

      Надежда – это примеры решения проблемы.

      – ООО «Морская свинка» заключила с нами договор, теперь у них вот так и вот так.

      Решение проблемы – это показ счастливого будущего без боли.

      Оффер – специальное предложение, от которого нельзя отказаться.

      Дедлайн – ограничение во времени.

      Призыв к действию – толчок к совершению определенных действий клиентов, направленных в вашу пользу.

      Как СКАЧАТЬ