«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1. Владимир Токарев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1 - Владимир Токарев страница 6

СКАЧАТЬ и возможности – это всегда внешние факторы. Людоед – это конкурент, и его сильные стороны – это опасности для кота (и всех других, кто надумал бы с ним бороться за место под солнцем), а слабости конкурента – это очевидные внешние возможности внешней среды для реализации своей победной стратегии, которыми не преминул воспользоваться умнейший стратег – кот в сапогах.

      Между тем король увидел прекрасный замок людоеда, и захотел войти в него.

      Кот, услышав стук экипажа, который проезжал по подъемному мосту, побежал на встречу короля, и сказал ему:

      – Добро пожаловать, ваше величество. Этот замок принадлежит также маркизу Карабаса.

      – Как, маркиз, – воскликнул король, – и этот замок ваш! Ничего лучшего не может быть, как этот двор и все эти флигеля, которыми он окружен, войдемте, пожалуйста, вовнутрь замка.

      Маркиз подал руку принцессе. Идя за королем, который шел впереди, маркиз и принцесса вошли в большую залу, где нашли роскошный завтрак, приготовленный людоедом для своих друзей, которые должны были приехать к нему в тот же самый день, но не смели войти в замок, зная, что там король.

      Король, прельстясь добрыми свойствами маркиза Карабаса, и видя, что он владеет большим богатством, сказал ему, выпив пять или шесть рюмок вина: «От вас зависит, маркиз, быть моим зятем».

      Маркиз, низко кланяясь, принял предложение короля, и в тот же самый день женился на принцессе.

      Кот сделался знатным вельможей, и стал бегать за мышами только для забавы.

      Подведем итоги:

      Итак, кот в сапогах применил для достижения поставленных целей стратегию высоких амбиций. Кроме необходимых важных элементов, касающихся формирование правильного имиджа, и, главное, постановки очень высокой цели (добиться для своего хозяина статуса – мужа принцессы), эта стратегия опирается на классические алгоритмы стратегического менеджмента – анализ внешней среды и оценку своего потенциала, которые затем используются для проведению SWOT-анализа.

      Отметив, в заключение, что кот, выступивший в сказке стратегом, и показавший знание современных техник продаж, и сам получил заслуженное вознаграждение.

      Уважаемые топ-менеджеры! Не торопитесь использовать первые встретившиеся вам возможности. Глубоко проанализируйте, быть может вы способны на большее. «Не торопитесь, – советует нам кот в сапогах, – продавать на рынке пойманных кроликов и куропаток. Реализуйте свою стратегию высоких амбиций».

      Следуйте советам кота в сапогах – и у вас все обязательно получится!

      Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»

      1. Интуитивные продажи

      Любозн. гендир5. — Ну привет, расскажи, как ты надумал разрабатывать свою технику продаж, будучи специалистом в вопросах менеджмента? Мы же с тобой обсуждали в основном управленческие темы, а тут вдруг продажи.

СКАЧАТЬ

<p>5</p>

Любознательный генеральный директор – это виртуальный персонаж, постоянный спутник и помощник автора в его книгах по вопросам менеджмента, стратегии, тайм-менеджмента, а теперь вот еще и личных продаж.