Лидерство в продажах. Майкл Соснин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Лидерство в продажах - Майкл Соснин страница 4

Название: Лидерство в продажах

Автор: Майкл Соснин

Издательство: Издательские решения

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 9785448383199

isbn:

СКАЧАТЬ людей отвечают что они собираются заниматься продажами. Но директор по продажам не занимается этим! Когда мне как директору по продажам скажем РАО звонит мой коллега из Европы я координирую работу отдела продаж с отделом продаж моего коллеги. Это в лучшем случае. По хорошему моя работа с коллегами заключается в другом. Но об этом мы поговорим в следующих главах. Сейчас важно понять в чем суть работы вниз.

      Представьте что есть как бы три линии – одна линия это выстраивание отношений с теми кто ниже вас, вторая – с теми кто равен, третья – с теми кто выше.

      Сейчас мы говорим о тех кто ниже. Я люблю слово заботиться. Оно лучшим образом показывает суть. Мы заботимся о детях, о жене и сотрудниках. Это говорит что вы выше них. Это ставит вас на следующую ступень по отношению к ним. Это понимают далеко не все. Вы можете заботиться о том кто заблаговременно гораздо выше вас? Попробуйте))) Нет, это та вещь которую надо четко понимать. Если человек вырос и вы чувствуете что он больше не хочет чтобы вы о нем заботились… меняйте положение дел.

      Давайте ответим на вопрос о чем и как вы заботитесь как руководитель? Вы заботитесь о том чтобы ваши сотрудники и их семьи получали все самое лучшее. Лучшее образование для детей, лучшее медицинское обслуживание, лучшие салоны красоты для их жен и любовниц, лучшие машины и дачи, лучшие отпуска и так далее. Какой должен быть разрыв в уровне доходов между вами и вашими подчиненными (теми о ком вы собираетесь заботиться)? Вопрос, по которому написана не одна сотня исследований на всех языках мира. Решать вам. Но это должно быть решено четко, в компании обычно уже есть понимание на этот счет. Я скажу наперед что вверх вы тоже должны понять для себя какой разрыв вам позволит терпеть выходки вашего босса?

      Если ваш босс зарабатывает в 10 раз больше позволит вам уважать его в любых состояниях? 30 раз? 100 раз? Предлагаю подумать и думать об этом постоянно. Мы затронем это во внешнем окружении, сейчас просто немного поразмышляйте.

      Кого вы будете брать на работу это решать вам. Когда мне говорят что им приходится руководить отделом продаж который они не набирали… это нарушение всех законов. Я надеюсь что вы, прочитав эту книгу не станете нарушать правила и будете набирать людей сами. Этому надо учиться. Если вы этому не учились… это еще одна грубейшая ошибка. Я учился этому 5 лет на факультет менеджмента, но решил для себя что не хочу этим заниматься. Однако когда я вижу людей, не прочитавших ни одной книги по кадрам и не знакомых с основными принципами этой работы руководящих другими… мне больно смотреть. Я пишу в том числе потому что мне очень больно это видеть. Я вижу что больно и тому кто пытается руководить и тем кеми он пытается руководить!

      Вывод который я делаю такой: любая руководящая должность является обязанностью человека заботиться о других. До обретения этого понимания человек не должен иметь морального права заниматься СКАЧАТЬ