И радость творчества, и полный кошелек. Антон Монин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вы обнаружили нишу, в которой никто не работает, скорее всего это просто невыгодно. У людей нет потребности в этом продукте или услуге, и они не готовы платить за них деньги.

      Иными словами, если вы не обнаружили конкурентов, значит, и вам не стоит этим заниматься. Когда вы только начинаете, ищите такие темы и ниши, в которых уже работают другие люди. Это показатель того, что здесь платят деньги. Ваша задача – удовлетворять уже существующие потребности, правильно позиционируя себя на рынке услуг и используя УТП как одно из главных преимуществ.

      Как создать УТП?

      Если у вас нет уникального торгового предложения, вам обязательно нужно его создать.

      Именно УТП является самым мощным двигателем вашего дела. Уникальное торговое предложение позволяет вырваться вперед, выделиться среди конкурентов. В идеале ваше УТП должно быть сформулировано в виде простого законченного предложения.

      Для того чтобы создать свое УТП, ответьте на семь вопросов.

      Вопрос 1. Что я продаю?

      Опишите то, что вы продаете. Сделайте это так, чтобы было просто и понятно вашему потенциальному покупателю и привлекательно выглядело в его глазах.

      Например, одна из участниц нашего тренинга «Монетизация хобби» продавала игрушки ручной работы, созданные из… носков! Милые и мягкие. Однако далеко не у всех людей слова «Купите игрушки из носков» вызывают правильные ассоциации.

      Вопрос 2. Для кого это предназначено, кто мой покупатель?

      Один из самых главных вопросов с точки зрения продаж. Ответ предполагает хорошее знание рынка или хотя бы своего типичного клиента.

      Вопрос не так прост и не так однозначен. Когда мы задаем его своим ученикам на тренингах или во время индивидуальных консультаций, очень редко получаем внятные ответы.

      Например: «Мои украшения – для женщин». Сразу хочется уточнить – для каких? Существуют украшения для маленьких девочек, для подростков, для молодых элегантных девушек, деловых женщин и т. д.

      Чем точнее вы опишете своего типичного клиента, тем больше сможете продать.

      Вопрос 3. Какова польза от моего изделия или услуги?

      Если от вашего продукта или услуги нет никакой пользы и никакой выгоды, покупать его не будут. А если и будут покупать, то очень-очень плохо.

      Вопрос 4. Что я делаю? (Опишите так, как это выглядит со стороны.)

      Описывайте так, чтобы это было понятно потребителям, воспринималось ими с интересом и, конечно, не вызывало негативных ассоциаций, как в приведенном выше примере с игрушками из носков.

      Вопрос 5. Чем это неповторимо?

      Вспомните и опишите все, что делает результаты вашего труда непохожими на результаты труда ваших конкурентов.

      Вопрос 6. Почему без этого нельзя обойтись?

      Составьте максимально полный и подробный перечень причин, которые обосновывают необходимость покупки ваших СКАЧАТЬ