Хватит Работать! Бери Своё!. Игорь Андреевич Барболин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ создаете, лежит принцип – принести пользу максимальному числу людей – то вы получите больше отклика, то есть спрос. А спрос ведет к следующему этапу – обмен.

      Обмен. Тут мы имеем дело с продажами, маркетингом, переговорами, и закрытием сделок. Чем лучше все это представлено, чем лучше упаковано (вспомните упаковки фирмы Apple), чем больше людей оповестили об этом продукте, тем больше обмена. Ведь по сути, что делает грамотный продавец? Он встречается с человеком и выясняет, подходит ли потенциальный клиент под параметры людей, которым мог бы быть полезен данный товар или услуга (ориентируясь на то, о чем мы говорили в абзаце о распределении), затем точно выясняет все детали того, почему этот спрос существует у данного человека, он делает презентацию (по сути, занимается продвижением и рекламой данного товара или услуги прямо на месте), затем ведет переговоры, затем закрывает сделку (тот этап, когда обмен окончательно состоялся – деньги у Вас, товар или услуга у потребителя)

      После этого наступает этап – потребление. Тут все понятно и без объяснений, но хочу отметить, что важно на этом этапе интересоваться тем, как это потребление проходит, доволен ли ваш клиент. Иначе вы рискуете упустить недоработки и стать жертвой плохой молвы.

      В результате всего этого у вас складываются отношения, если все этапы исполнены великолепно, у вас великолепные отношения, вы довольны, и те, кому вы предоставляете товары или услуги тоже довольны. И не имеет значения – ведете ли вы свой бизнес или работаете по найму. Работа по найму – это тоже бизнес.

      ГЛАВА 4

      КАЖДЫЙ ВЕДЁТ СВОЙ БИЗНЕС

      Каждый из нас занят бизнесом. Но из-за того, что мало, кто утруждает себя разобраться в понятиях и терминах, создается впечатление, что бизнес – это только если вы не работаете по найму, сами все организовываете, нанимаете людей и получаете прибыль. Но, по факту, определение слова говорит нам не об этом.

      Бизнес (англ. business – «дело», «предприятие») или промысел – деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды (Википедия)

      А для лучшего понимания давайте посмотрим на слово business. Оно состоит из прилагательного busy (активно занятый чем-либо) и суффикса – ness (состояние, свойство, степень). Итого получается, что бизнес изначально – это состояние активной занятости.

      И давайте посмотрим на людей вокруг. Каждый занимается каким-то бизнесом, у каждого есть поставщики, надо платить налоги, надо откладывать в резервы, надо думать о будущем развитии. Это касается как индивидуума, так и семьи. Здесь же мы на это посмотрим больше с точки зрения индивидуума. Если вы ходите на работу – вы бизнес. Можно сказать также, что у вас есть бизнес. Ведь вы ведете деятельность, направленную на получение прибыли, она направлена на получение дохода и иных личных выгод. Вы что-то умеете. Вы приходите устраиваться на работу. Работодатель – это как бы ваш клиент. Вы ему продаете свои СКАЧАТЬ