Техники скрытого гипноза и влияния на людей. Боб Фьюсел
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Техники скрытого гипноза и влияния на людей - Боб Фьюсел страница 15

Название: Техники скрытого гипноза и влияния на людей

Автор: Боб Фьюсел

Издательство:

Жанр: Личностный рост

Серия:

isbn: 978-5-222-13933-2, 978-5-903875-43-6

isbn:

СКАЧАТЬ то по всей вероятности каждый участник деловой встречи будет по-разному представлять себе итоги завершившихся переговоров. Например, среди множества представлений участников любой деловой встречи, связанных с успешным итогом, могут быть следующие.

      Визуальное представление – образ согласованных действий, должен подтверждаться записями, отражающими все пункты принятого решения.

      Слуховое представление – в разговорах, завершающих встречу, люди делают замечания типа: «Мы приняли очень нужное решение. Теперь я точно знаю, какие шаги должен предпринять наш отдел».

      Сенсорное представление – согласованное решение должно закрепляться пожатием рук и приятным внутренним ощущением.

      Научившись распознавать эти различия, вы сможете повлиять на итог деловой встречи или переговоров, в которых принимаете участие.

      Движения глаз

      Некоторую информацию о вашем образе мышления могут дать движения глаз. Например, если рядом с вами окажется образованный человек, попросите его произнести по буквам слово «феномен». Следите за его глазами, когда он будет произносить это слово. Если ему это удалось, попросите перечислить буквы этого слова в обратном порядке. Вполне грамотные люди обычно смотрят вверх или направо или налево, чтобы увидеть это слово перед своим мысленным взором. Поскольку они могут представить его написание, то им не трудно произнести его в обратном порядке. То есть, в сущности, они представляют себе лист бумаги, на котором написано слово «феномен».

      Приведем типичные случаи движения глаз:

      • движение вверх и вправо (для самого смотрящего) обычно означает конструирование воображаемой картины, например: вы летите по воздуху или представляете себя с голубыми волосами (предполагается, что ваши волосы никогда не были такого цвета!);

      • движение вверх и влево характерно для восстанавливаемых в памяти образов-воспоминаний, например сцен из вашего отпуска или школьной жизни;

      • движение вправо характерно для конструирования новых звуковых образов, например: вы представляете себе лай кошки или пение коровы;

      • движение влево характерно для звуковых образов-воспоминаний – это, например, отрывок из любимой песни или звук воды, льющейся в ванну;

      • движение вниз и вправо связано с обязательными ощущениями и внутренними переживаниями, например: вы воспроизводите мысленное ощущение прикосновения шелковистой ткани или испытываете чувство печали;

      • движение вниз и влево характерно для внутреннего диалога, например: вы мысленно проговариваете свою речь, перед тем как сделать важное заявление, или это может быть ваш внутренний монолог перед сном;

      • несфокусированный прямой взгляд характерен как для конструирования новых визуальных образов, так и для визуальных образов-воспоминаний, например: вы представляете себе лица своих друзей или маршрут будущего путешествия.

      Такие СКАЧАТЬ