Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах. Маргарита Васильевна Акулич
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах - Маргарита Васильевна Акулич страница 5

СКАЧАТЬ простота и безопасность в его использовании.

      Учет метапрограмм в рекламе предусматривает рекламирование одного и того же товара по-разному (с ориентацией на конкретную аудиторию). К примеру:

      Одна из реклам кубиков «Кнорр» ориентирована на стремящихся «К» (к действию), которым необходимо рассказать о последовательности приготовления супа с помощью кубиков. В другой рекламе, ориентированной на стремящихся «От» и на возможности, повествуется о женщине, которая мечется возле большой кастрюли, и, в конце концов усаживается за столом, когда дети уже уснули. Слоган «Кнорр – вкусен и скор!» отражает мысль о том, каких проблем реально избежать, воспользовавшись кубиком.

      Приемы использования НЛП в копирайтинге

      Рассмотрим ряд приемов использования НЛП в копирайтинге:

      1. Прием подстройки под потенциальных клиентов. Перед началом написания текстов (скажем, для рекламы товара) копирайтер должен позаботиться, чтобы узнать свою целевую аудиторию, состоящую из группы объединенных общими целями и чаяниями людей. Это могут быть домохозяйки, или бизнесмены, или молодые мамы и т. д. После этого ему надо определиться с вопросом, каким является типичный представитель интересующей его аудитории. Копирайтеру нужно постараться «вжиться» в его образ и выразить в тексте, что он является «одним из них», из представителей данной аудитории, ее единомышленником, уже обладающим тем товаром, о котором ему надо написать рекламный текст и рассказать о его особых (секретных) преимуществах.

      2. Прием использования закона причины и следствия. Все причинно и обусловлено. А у каждой из причин имеется исходящее из причины следствие. Если говорить о масштабах следствия, то оно равнозначно спровоцировавшей его причине. При грамотном и деликатном применении рассматриваемого закона, копирайтеру можно без навязчивости привести читателя его текста к убеждению, что предложенный им товар принесет ему выгоды. Он, к примеру, может написать:

      «Из-за постоянного пребывания на солнце ваша кожа стала слегка менее упругой. Поэтому вам обязательно нужно воспользоваться кремом „Берега надежды“, способным ее освежить и подтянуть в кратчайшие сроки».

      При применении данного приема необходимо соблюдать меру в отношении давления на читательские эмоции. Не рекомендуется при этом идти на искажение фактов.

      3. Прием выдвижения условия в целях убеждения клиента в необходимости осуществления им покупки. Копирайтеру, предлагающему клиентам приобретение какого-то товара, скажем, со скидкой либо бесплатно, нужно поставить клиенту какое-то условие, скажем, условие приобретения другого товара, или оплаты доставки и т. д. Если он пишет о конкурсе, то ему можно выдвинуть требование, чтобы приз победитель забрал в течение, к примеру, суток (в противном случае он его не получит, и будет повторная жеребьевка по выбору СКАЧАТЬ