Enne palgatööst loobumist. 10 tõsielulist õppetundi algajale ettevõtjale, kel kavatsus palgatöölisest ettevõtja staatusesse tõusta.. Robert T. Kiyosaki

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ puutub, siis paljud sellistest inimestest seisavad ikka veel paigal, mootor tühikäigul töötamas.

       Äri kolm osa

      Üks mu sõber ja äripartner on parimaid ettevõtjaid, keda tunnen. Oleme loonud koos mitu ettevõttet – kolm nendest läksid aktsiaturule ja teenisid meile miljoneid. Mu sõber kirjeldas ettevõtja tegevust järgmiselt: „Äritehingu kokkupanemine koosneb kolmest osast. Esimene on õigete inimeste leidmine. Teine on õige võimaluse leidmine. Ja kolmas on raha leidmine.” Ta ütles veel: „Kõik kolm juhtuvad harva samal ajal kokku. Mõnikord on olemas inimesed, kuid pole võimalust ega raha. Teinekord on olemas raha, kuid pole tehingut ega inimesi. Ettevõtja kõige tähtsam ülesanne on võtta üks tükk ja hakata ülejäänud kaht kokku panema. See võib võtta nädala või koguni aastaid, aga kui sul on üks tükk, on vähemalt algus tehtud.” Ehk teisiti öeldes: ettevõtja ei hooli sellest, kui kolmest tulest kaks on punased. Tegelikult ei lase ettevõtja ennast segada ka siis, kui kõik kolm tuld on punased. Punased tuled ei takista ettevõtjal olemast ettevõtja.

       Kõike, mida teha tasub, tasub teha halvasti

      Kas olete tähele pannud, et näiteks Microsofti Windowsi tarkavaral on versioonid Windows 2.0 ja Windows 3.0? See tähendab, et firma on oma toodet parandanud ja soovib, et ostaksite nüüd parema versiooni. Ehk teisiti öeldes: esimene toode, mis müüdi, ei olnud täiuslik. See võidigi müüa teadmisega, et selles on vead ja näpukad ning et see vajab parandamist.

      Paljudel ei õnnestu jõuda turule, sest nad täiustavad pidevalt oma toodet. Nagu inimene, kes ootab kõikide tulede roheliseks muutumist, ei jõua mõni ettevõtja kunagi turule, sest ta töötab oma toote täiustamise kallal või kirjutab täiuslikku äriplaani. Mu rikas isa tavatses öelda: „Kõike, mida teha tasub, tasub teha halvasti.” Henry Ford ütles: „Aitäh, jumal, klientide eest! Nad ostavad mu tooteid ka mittetäiuslikena.” Ehk teisiti öeldes: ettevõtjad alustavad tegevust ning jätkavad iseenda, oma äri ja toodete parendamist. Paljud ei alusta tegevust, kui kõik pole täiuslik. Sellepärast jääbki nii paljudel nendest algus üldse tegemata.

      Teadmine, millal tootega turule minna, on ühteaegu kunst ja teadus. Teil ei tasu ehk oodata, kuni toode on täiuslik; see ei pruugi kunagi täiuslikuks saada. See peab olema lihtsalt piisavalt hea. See peab töötama vaid küllalt hästi, et vastav turg selle vastu võtaks. Aga kui toode on sedavõrd vigane, et ei täida plaanitud eesmärki või ei vasta mingil muul moel turu ootustele ja tekitab probleeme, võib nii firma kui ka toote kvaliteedi usaldatavuse taastamine ostutuda äärmiselt raskeks.

      Üks eduka ettevõtja eesmärke on õppida konkreetse turu ootusi hindama ning teadma, millal lõpetada arendamine ja hakata turustama. Kui toode viiakse turule natuke enneaegselt, saab ettevõtja seda lihtsalt täiustada ja astuda samme ettevõtte hea nime säilitamiseks turul. Teisalt võib aga toote tutvustamisega viivitamine tähendada jäädavalt kaotatud võimalusi, kasutamata jäetud võimaluse akent.

      Need, kes teavad Windowsi esimesi versioone, mäletavad, kui sageli nende arvuti „kokku jooksis”. (Mõne arvates oli Windows nii haige, et seda oleks pidanud müüma komplektis põetajaga.) Kui auto oleks sedavõrd sageli rikki läinud, poleks turg seda vastu võtnud. Sõiduk oleks olnud „sidrun” ja tootja oleks olnud sunnitud selle välja vahetama. Windows oli aga vigadele vaatamata fenomenaalselt edukas. Miks? Sest see täitis turu nõudmise ja oli kooskõlas turu ootustega. Microsoft tundis võimaluse akna ära ja hakkas turustama. Windowsi praeguse versiooni kasutajad teavad, et kui Microsoft oleks oodanud täiuslikku Windowsi, poleks seda tänaseni turul.

       Elutarkus versus koolitarkus

      Võitluskunstides on järgmine kõnekäänd: „Täis karikas on kasutu. Karikast on kasu ainult siis, kui see on tühi.” See kehtib ka ettevõtja kohta.

      Kõik on kuulnud ütlust: „Oh, ma tean sellest kõike.” Nii räägib inimene, kelle karikas on täis. Nii räägib inimene, kes arvab, et ta teab kõiki vastuseid. Ettevõtja ei saa lubada endale kõigi vastuste teadmist. Ettevõtjad teavad, et nad ei saa kunagi kõiki vastuseid teada. Nad teavad, et edu jaoks peab nende karikas alati tühi olema.

      Palgatöötajana edu saavutamiseks peavad inimesed õigeid vastuseid teadma. Vastasel korral ähvardaks neid vallandamine või hüvastijätt ametikõrgendusega. Ettevõtjad ei pea kõiki vastuseid teadma. Nad peavad teadma ainult, kellele helistada. Selleks ongi nõuandjad.

      Palgatöötajaid õpetatakse sageli spetsialistideks. Lihtsalt sõnastades on spetsialist inimene, kes teab natukese kohta palju. Tema karikas peab olema täis.

      Ettevõtjad peavad olema generalistid. Lihtsalt sõnastades on generalist inimene, kes teab palju kohta natuke. Tema karikas on tühi.

      Inimesed käivad koolis, et saada spetsialistiks. Nad õpivad raamatupidajaks, advokaadiks, sekretäriks, meditsiiniõeks, arstiks, inseneriks või arvutiprogrammeerijaks. Need on inimesed, kes teavad natukese kohta palju. Mida suurem on spetsialiseeritus, seda rohkem nad raha teenivad – või vähemalt nii loodetakse.

      Ettevõtjate erinevus seisneb selles, et nemad teavad natuke raamatupidamisest, juriidikast, insenerisüsteemidest, ärisüsteemidest, kindlustusest, tootedisainist, rahandusest, investeerimisest, inimestest, müügist, turundusest, avalikust esinemisest, kapitali hankimisest ja suhtlemisest eri erialade inimestega. Tõelised ettevõtjad teavad, et on nii palju asju, mida nad teadma peaksid, ja et nad teavad üsnavähe, mistõttu ei saa endale kitsast spetsialiseerumist lubada. Sellepärast peabki nende karikas alati tühi olema. Nad peavad kogu aeg õppima.

       Koolilõpupäeva ei tule

      Eelkõneldu tähendab, et ettevõtja peab olema pidev õppija. Saanud palgatöötajast ettevõtjaks, algas mu tegelik haridustee. Neelasin peagi kõiki äriraamatuid, mida vaid kätte sain, lugesin majandusajalehti ja käisin seminaridel. Ma teadsin, et ei teadnud kõiki vastuseid. Teadsin, et pidin õppima palju ja kiiresti. Täna pole midagi muutunud. Tean, et mu haridustee ettevõtjana ei jõua kunagi lõpetamispäevani. Ma jään igaveseks kooli. Ehk teisiti öeldes: kui ma parajasti tööd ei teinud, siis lugesin või õppisin ning seejärel rakendasin saadud teadmised äritegevusse.

      Aastate vältel on pidev õppimine ja õpitu rakendamine äritegevusse olnud mu edu tähtsaim harjumus. Kordan veel kord, et ma ei sündinud ettevõtjaks nagu mõned mu sõbrad. Aga nagu jänese ja kilpkonna jooksuvõistluses, jõudsin mina kilpkonnana nendele aeglaselt, kuid kindlalt järele ja möödusin mõnest, kelle karikas oli pärast edu saavutamist täis saanud. Tõelisel ettevõtjal ei ole koolilõpupäeva.

       Üle spetsialiseeritud

      Järgmine joonis on pärit „Rikka isa” sarja teisest raamatust „RAHAVOO kvadrant”.

      E on palgatöötaja (Employee).

      S on üksikettevõtja, väikeettevõtja või spetsialist (Self-employed, small business, specialist).

      B on kesk- või suurettevõtja (Big business owner).

      I on investor (Investor).

      (Väike-, kesk- ja suurettevõtete liigitus on eri riikides erinev. Ka Eestis puudub kindel määratlus. Tõlk.)

      Põhjus, miks väga paljud ettevõtjad on S-, mitte B-kvadrandis, on nende liigne spetsialiseeritus. Näiteks erapraksist pidavad arstid on vormiliselt ettevõtjad, kuid neil on raske liikuda S-kvadrandist СКАЧАТЬ