Продавая эмоции, или Как создать свой творческий бизнес за 2 месяца. Наталья Беркетова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ очевидный запрос на то, что вы делаете или чем собираетесь заняться? 1—50 запросов в месяц по Вордстату – здесь делать нечего, 50—300 – об этом стоит подумать более предметно (с оглядкой на конкретную деятельность), более 300 – смело дерзайте.

      Важный момент, который тоже нужно посмотреть и проанализировать – наличие конкуренции. Конкуренции??? – спросите вы. Да! Именно ее!

      Да, мы привыкли к тому, что наличие конкурентов и конкуренция, как таковая – это плохо. Конкуренция есть везде, и, пожалуй, будет всегда. И, на самом деле – это хорошо. Почему? – спросите Вы, – ведь какой толк от конкурентов, которые «забирают» наши продажи и «едят» наших клиентов. А толк есть и еще какой. Все просто. Есть конкуренты – есть сформированный спрос. Что такое сформированный спрос? Это группа людей, которые уже готовы приобрести ваши товары/услуги или пойти к вам на обучение и ищут возможность встречи с вами. Это та самая «жаждующая толпа».

      Когда спрос сформирован, покупатели целенаправленно ищут товары или услуги. Часть работы уже сделали за нас наши конкуренты. Они сформировали этот самый спрос. Своими руками, силами, финансовыми вложениями, нервными клетками, которые, говорят, что не восстанавливаются:) А мы… мы можем прийти «на готовое» и удобно «расположиться на рынке».

      А если конкурентов нет? Совсем нет? Значит, спрос не сформирован и вам придется формировать его с нуля, что довольно-таки не просто для новичка. Это труд. Большой труд. Это время, это вложения в рекламу и пиар-акции, это нервы. Оно вам надо? Не уверена, что так. Слишком много трудо-нерво-фин-затрат и по факту нет гарантий. Единственный плюс – вы можете стать первыми. Хотя…

      Работать на сформированном спросе все-таки приятнее.

      Итак, есть спрос – есть деньги. Согласно первому критерию, останавливаем свой выбор на том направлении, которое обещает нам принести больше прибыли за счет спроса. Идем дальше.

      • Критерий второй – креатив и уникальность – своя фишка. Через уникальное торговое предложение мы показываем те качества наших товаров или услуг, которые отличают нас от конкурентов. Иначе говоря, УТП отвечает на вопрос: «почему покупатель должен купить именно у вас?»

      У каждого потенциального покупателя или клиента существует некая проблема или желание, иначе говоря, боль. Ваша задача найти для этой боли «волшебную таблетку» и показать клиенту, что именно вы поможете ему решить его проблему (выбора подарка, например). Имея свое уникальное торговое предложение, вы значительно выиграете по сравнению с конкурентами, так как УТП лучше запоминается, по сравнению, с обычной рекламой и «замыленными» заголовками.

      С точки зрения психологии, в основе уникального торгового предложения лежит эффект удивления. Ведь, вспомните, в свое время до появления «M&M’s», мы даже и не предполагали, что шоколад может долго не таять в руках, более того, даже не задумывались об этом. Вот вам и УТП в чистом СКАЧАТЬ