Инновационный маркетинг. Решения по ценам, продвижению и распределению. Маргарита Васильевна Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ проекты. В них принимает участие ряд продавцов и покупателей (зачастую покупатель оказывается один). У каждого из участников торга имеются собственные цели.

      Заказчик (им может быть, в том числе, и государственный орган), используя объявления или приглашения, занимается привлечением к торгам потенциальных подрядчиков. Если торг международный, его именуют тендером. Участниками торга (оферентами) готовятся на него оферты (то есть предложения) для представления их специально созданному комитету.

      В предложениях принято указывать выдвинутую исполнителем цену проекта и иные условия (практикуется обычно задавать значения основных технико-экономических результатов проекта заказчиком в составленном объявлении о торгах).

      По видам торги подразделяются на закрытые (в них предусматривается участие вероятных исполнителей, которых знает заказчик, и сведения о торгах не подлежат опубликованию) и открытые (в них вправе принимать участие все, кто желает). Возможно проведение торгов и в один тур, и в два тура (если они проводятся в два тура, то в первом туре предварительно отбирают лучшие из предложений, а во втором туре выбирается единственный наиболее подходящий подрядчик).

      Бывают такие условия торгов, когда оференты должны вместе с подачей заявок на участие в них вносить значительные по размерам залоги.

      Предложения участников торгов подлежат тщательному изучению в течение периода до 3—10 месяцев (время изучения зависит от того, насколько является проект крупным). Выбор должен пасть на тот из вариантов, по которому имеет место наилучшая оценка соотношения цены и предложенных участником условий.

      После того, как произошло установление победителя, происходит заключение с ним и заказчиком договора, и устанавливается при этом цена, которая обычно бывает твердой.

      Конкурсы как распространенная форма установления цен на инновации

      Конкурс по размещению инвестиционных централизованных ресурсов является, по сути, формой размещения данных ресурсов и установления на проект соответствующей цены. Если говорить о конкурсах, то их отличие состоит:

      в крупномасштабности проектов;

      в коммерческом характере конечных продуктов объектов; в обеспечении сочетания источников финансирования централизованных с собственными и заемными средствами подрядчика, и также иных инвесторов;

      в возможности принятия участия подрядчика в собственности на подлежащий созданию объект.

      Регламентация подобных конкурсов и их проведение является обязанностью госорганов.

      Особенность цен рассматриваемых инновационных проектов состоит в их особой сложности по таким переменным как: 1) состав; 2) процедура; 3) условия формирования; 4) последствия применения. В инновационной деятельности практикуется заключение разных видов договоров: купли – продажи, подряда, на выполнение НИОКР и технологических работ.

СКАЧАТЬ