Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ понятны и сильные характеристики, которые можно будет использовать при подготовке эффективной конкурентоспособной рекламы.

      Чем точнее и подробнее представлены исходные данные, тем легче подбирать отвечающие им эффективные решения.

      Основные параметры рекламной кампании

      Во время планирования информационного воздействия на целевую аудиторию при помощи того или иного рекламоносителя приходится учитывать такие параметры, как время, частота, бюджет.

      Время

      Эффективность рекламы напрямую связана со временем ее выхода. Чем ближе к предполагаемому моменту покупки реклама попадает на глаза покупателя, тем выше ее воздействие. Хотя народная поговорка гласит «готовь сани летом», подавляющее большинство потребителей задумываются о покупке, только ощутив ее необходимость (или неизбежность).

      Сезонные товары, как правило, продают накануне или во время их активного пользования. Поэтому их реклама носит временный характер. Бывают сезоны и промежутки времени, когда люди вообще предпочитают не думать о каких-либо покупках, кроме самых необходимых (пищи, напитков и т. д.). Обычно таким временем года бывает лето, когда люди уходят в отпуска, расслабляются, отдыхают. В недвижимости общий спад часто приходится именно на лето.

      Самые удачные дни для рекламы можно определить с помощью маркетинговых исследований. Они не обязательно должны быть дорогими. Так, например, в некоторых случаях достаточно опросить продавцов недвижимости в интересующих районах. Они точно скажут, в какой день в каком районе какую недвижимость больше всего покупают.

      С точки зрения рекламы даты бывают не только «положительными», но и «отрицательными»: день национального или местного траура. Также имеет значение, каким является день: праздничным, предпраздничным или послепраздничным. Например, подавляющее большинство рекламодателей воздерживаются давать рекламу в течение нескольких дней после 1 января, когда люди отдыхают и не думают о покупках.

      Один из простых методов выбора времени для рекламы – анализ графика продаж недвижимости за определенный период. Если рекламодателя интересует месяц, то он анализирует распределение годовых продаж. Если неделя – месячных продаж. День – недельных.

      Например, рекламодатель имеет данные, что объем продаж недвижимости в течение года (без влияния рекламы) распределяется по месяцам в следующем процентном соотношении:

      январь – 4 %,

      февраль – 8 %,

      март – 10 %,

      апрель – 12 %,

      май – 12 %,

      июнь – 3 %,

      июль – 2 %,

      август – 3 %,

      сентябрь – 8 %,

      октябрь – 10 %,

      ноябрь – 13 %,

      декабрь – 15 %.

      Соответственно он выбирает и месяцы для наиболее интенсивной рекламы:

      январь – 4 %,

      февраль — 8 %,

СКАЧАТЬ