Медиапланирование на 100%. Александр Назайкин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Медиапланирование на 100% - Александр Назайкин страница 4

СКАЧАТЬ принадлежность;

       • состав и жизненный цикл семьи.

      Возраст

      Для разных возрастных категорий характерны различные потребности, интересы и возможности. Так, молодежь активно интересуется модой, развлечениями, образованием. Желания подрастающего поколения более пластичны, чем у людей старшего возраста. Поэтому у данной возрастной группы легче выработать новые потребительские привычки. По некоторым данным, подростки запоминают и опознают рекламу, а также конкретные бренды значительно лучше, чем взрослые. Молодые люди любят покупать, но очень часто не имеют средств.

      Люди среднего возраста, как правило, имеют средства и активно тратят их на себя и семью. Обычно интересуются недвижимостью, автомобилями, финансовыми услугами.

      Люди старшего возраста ограничены в средствах. Они предпочитают экономную покупательскую политику. Пожилые люди проявляют большой интерес к лекарствам.

      Число людей в возрастной группе на определенном географическом рынке может указывать на то, какие объемы товаров определенных типов будут потребляться в настоящее время и в будущем.

      Пол

      Пол во многом определяет поведение человека, его жизненные приоритеты. Например, для американских мужчин не так давно были свойственны следующие жизненные интересы.

      Наибольшие:

       1. спорт;

       2. автомобили;

       3. кино, радио, развлечения.

      Наименьшие:

       1. мода и одежда;

       2. общественные мероприятия;

       3. домашняя обстановка и оборудование.

      У американских женщин того же времени картина жизненных интересов выглядела по-другому.

      Наибольшие:

       1. религиозная и церковная деятельность;

       2. приготовление пищи;

       3. ведение домашнего хозяйства.

      Наименьшие:

       1. политика;

       2. общественные мероприятия;

       3. бизнес и финансы.

      Все это, в общем, подтверждало известные немецкие «три К» («Kinder, Kuсhe, Kirche» – дети, кухня, церковь) как основные интересы женщин.

      Делая покупки, женщины более проницательны, чем мужчины. Прежде чем купить что-либо, они исследуют много продуктов, принимают во внимание несколько факторов. При этом, находясь в магазине, женщины производят больше непредусмотренных покупок, чем мужчины.

      В большинстве случаев «слабый» пол «контролирует» семейные доходы и расходы. Именно женщины совершают покупки для себя и своих домашних. В США, например, на долю женщин приходится 85% всех розничных покупок. Но не зря говорят, что почти за каждой женщиной стоит мужчина – он задает параметры покупательской политики.

      Интересно, что «слабый» пол приобретает в 11 раз больше предметов для «сильного» пола, чем «сильный» пол – для «слабого». Женщины чаще покупают свадебные подарки, а мужчины – рождественские. Женщины СКАЧАТЬ