Чужие проблемы – мои гонорары. Алексей Сычев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ рублей премии, а продав на тринадцать миллионов – больше трех миллионов рублей премии! И всё одной?! Вот этой девушке? Не похожа она на „Бога продаж“. Погиба вчера говорил, что менеджеры в среднем по 400 тысяч имеют. Не врал ведь! Реально значит зарабатывать».

      – Маргарита, расскажи нам что-нибудь о клиентах. Кто был самым трудным? Иди сюда, встань перед всеми, – позвал ее Судоплатов.

      Светловолосая курносая Маргарита вышла, встала рядом с ним и смущенно заговорила:

      – Они все были разные. Самой трудной компанией для меня была обувная сеть из Питера. У них никто внутри компании не хотел продвигать наш продукт, но в итоге сработала история с закупщиками. Там начальник отдела закупа имела три собственные фирмы, которые пользовались скидкой производителя. Руководство не знало про эти фирмы-боковички, и это сработало на нас, когда я им прислала доказательства нечистоплотности этой начальницы. Она шифровалась, но я нашла переписку, где в одной из поставок она обсуждала эту тему для своей выгоды. В итоге обувная сеть купила наши лицензии на все компьютеры во всех филиалах.

      Все захлопали. Я тоже хлопал и думал, о том, что когда мне дадут карточки, то я буду тоже продавать как бог! Только бы продержаться эту «Безнадежную Тысячу»!

      Судоплатов объявил:

      – Раз у нас рабочий перерыв, то я хочу представить вам Алексея. Он вчера к нам пришел и его нужно поддержать. Алексей, иди сюда. Давай, на смотрины перед всеми, – Судоплатов растянулся в широкой улыбке. Я вышел. – Алексей, мы надеемся, что ты тоже будешь зарабатывать в компании и для компании. Это не просто. Продукт у нас специфический, но его можно продавать в любую компанию. Это не оборудование и не матрасы. Алексей, ты уже понял, какой продукт продаешь. Мы хотим сказать, что, продавая его, тебе придется столкнуться с разными историями. В процессе ты можешь использовать их как примеры, чтобы убедить клиента. По сути, мы все рассказчики, и нам нужно уметь это делать. У нас есть традиция: каждый новичок рассказывает какую-нибудь интересную историю из своей жизни, из прошлой работы. Но обязательно интересную. Так мы и о тебе больше узнаем и о том, как ты умеешь рассказывать. Прошу!

      Я не ожидал такого поворота. В моей жизни не было таких полукриминальных историй, как у рекордсменки Маргариты. Я лихорадочно прокручивал в памяти, что можно рассказать, и неожиданно вспомнил свою первую ночь работы в торговом центре:

      – У меня нет, конечно, такого опыта как у вас, – начал я. – Могу рассказать про один момент в моей прошлой работе, который меня вначале удивил. Для меня это было диким по-первости, но позже стало обычной рабочей рутиной.

      – Интересно, – сказал Судоплатов. Он отошел к окну, чтобы всё внимание было мне.

      – Так вот. Все вы ходите в торговый центр, – я оглядел стоящих передо мной.

      «Господи, что я опять несу?! Как же такое рассказать… Это глупо, мерзко и не по теме… Поздно останавливаться».

      Я продолжал:

СКАЧАТЬ