Как найти квартиру на Avito и не стать жертвой мошенников. Часть 1. Аренда. Алексей Головинов

Чтение книги онлайн.

      5. Распространённые уловки риелторов

      Уже много раз говорилось о том, что в агентствах недвижимости происходит очень большая «текучка» кадров. Многие приходят, разочаровываются и уходят. Почему спросите вы? Ответ лежит на поверхности – не обладают нужными качествами для этой работы. Тут требуется хитрость, напористость, даже в какой-то степени хамоватость, умение манипулировать людьми, умение убеждать. Зачастую риелторам приходится прибегать к определенным уловкам, чтобы добиться желаемой цели и при этом не особо тратить свое время. Итак, что же это за уловки:

      Уловка 1. «У меня уже есть желающие снять эту квартиру. Принимайте решение сейчас, а то потом будет поздно!»

      Таким образом, оказывается психологическое давление на клиента с целью вынудить его принять решение без раздумий и просмотра других квартир. И надо признать, что эта уловка действует. Только в подобных случаях уместен вопрос: «Если уже есть желающие, то почему не сдали, зачем тратите свое время?».

      Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: подстраиваться телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента). Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос не сильно расходятся.

      Главный интерес риелтора во всем этом процессе – быстрее оформить сделку и получить комиссию с минимальными затратами по времени, то есть сдать побыстрее, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение. Не спешите с выбором, иначе вы получите массу подводных камне. После чего через месяц будете искать новую квартиру.

      Уловка 2. «Заниженная цена квартиры».

      Зачастую риелторы выставляют в объявлениях заниженную цену квартиры. Делается это для того чтобы заманить клиента в свое агентство, где уже с ним можно заключить агентский договор на подбор квартиры. А в случаи если клиент желает посмотреть эту квартиру, то можно сказать, что собственник неожиданно поднял плату.

      Таким образом, слишком низкая рыночная цена квартиры, говорит о том, что надо быть предельно внимательным, чтобы не попасть на обман.

      Уловка 3. «Собственник не может сегодня показать квартиру. Посмотреть можно будет в субботу».

      Сразу оговоримся, что это может быть правдой. Но очень часто, риелтор просто сам не может в этот день, ведь у него ни одна квартира СКАЧАТЬ