Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес. Сергей Николаеевич Попов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в конце пути – это следствие всего лишь неправильных межличностных отношений человека с человеком, точно так же, как в основе удачного завершения начатого дела будут лежать межличностные отношения, если они организованы должным образом.

      Мария Николаевна захотела улучшить свои жилищные условия в Подмосковье. Бизнес женщины заключался в выездной торговле одеждой – она на стареньком «москвиче» разъезжала по домам отдыха и санаториям. Приезжая в подобное учреждение утром, она развешивала привезенный товар вблизи столовой, чтобы отдыхающие по дороге на завтрак могли присмотреть, кому что надо. Торговля обычно сворачивалась после обеда. За это время люди успевали взять вещь в номер, примерить ее, убедиться, что она им по вкусу, по размеру, и в конце концов расплатиться за покупку. Так вот Мария Николаевна обратила внимание на одну «железную» закономерность: если о человеке, который взял вещь на примерку, начать думать хорошо – какой он, мол, славный, порядочный, какой у него хороший вкус и т. п., то этот покупатель в лучшем случае вещь просто не приобретет, а в худшем может вообще скрыться вместе с ней. «В чем дело?» – недоумевала женщина, когда оказалась у меня на консультации.

      Пятидесятилетняя Мария Николаевна когда-то была достаточно красивой женщиной. Поэтому я начал разговор с такого примера: «Вспомните свою молодость. У вас наверняка было много поклонников». Мария Николаевна утвердительно кивнула головой. Я продолжал: «Вы всегда каким-то седьмым чувством угадывали, кто из воздыхателей любит вас больше жизни, а значит, вам предан и не побежит искать счастья с другой женщиной. И как вы относились к тому мужчине, кто рождал в вашей душе подобное ощущение?» «Как относилась? – кокетливо вздернула брови собеседница. – Ну уж замуж за такого я точно не спешила выходить». «А почему?» – попросил уточнить я. «А куда он от меня денется? – охотно ответила Мария Николаевна. – Вдруг я через неделю лучше найду? А этот и через год, и через десять лет мой будет. Поэтому незачем спешить».

      «Вот видите, – подвел я первый итог, – телепатическое считывание мыслей и чувств постороннего мужчины заставляло вас пренебрегать им в силу именно доброго отношения к вашей персоне. Но не те же ли самые чувства вы излучаете в адрес того или иного потенциального покупателя своей продукции? Те же самые или очень похожие. Этот человек точно так же телепатически улавливает их, и в его душе рождается точно такое же пренебрежительное отношение к вам. Он думает: «Зачем мне спешить приобретать товар у этой женщины сию же минуту? Я могу это сделать и через день, и через неделю, и она будет так же счастлива. А если я прихвачу с собой, не расплатившись, вещицу, которую взял померить, – тоже ничего страшного: продавец так меня любит, что охотно простит мне и эту шалость».

      ПОЛУЧАЕТСЯ, ЧТО РЕШЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА О ТОМ, ЧТО ЕМУ ПОКУПАТЬ У ВАС ТОВАРЫ ВОВСЕ НЕЗАЧЕМ, ПРОВОЦИРУЕТЕ СКАЧАТЬ