Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке. Сергей Пашутин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ только не увеличиться, но и упасть. По этой причине известные торговые марки обычно не желают рисковать сформированным имиджем, в котором зачастую нет места не только эпатажу, но и юмору вообще.

      Тут можно привести следующую аналогию. Любая структура, будь то фирма или торговая марка, имеет свой жизненный цикл, наподобие череды конкретных стадий, которые в своем развитии обязательно проходит каждый из нас. Закономерным желанием амбициозного молодого человека является привлечение к себе внимания, и для этого уместными могут оказаться очень многие средства. Однако за юностью следует зрелый возраст, когда о тебе судят не по эпатажным действиям, а по результату либо принимают во внимание твою репутацию, а она фактически является итогом череды предыдущих достижений. И всегда будет вызывать недоумение человек, внешне взрослый, но поступающий как инфантильный младенец. Вряд ли кому по доброй воле захочется иметь с таким индивидом сколько-нибудь серьезные дела. Все те же закономерности применимы и к бизнес-среде. На стадии вывода продукта на рынок главное, чтобы его заметили. Этого достаточно, чтобы заявить о себе, но мало для того, чтобы претендовать на лидирующие позиции в своей нише. Надо двигаться дальше и завоевывать лояльность своих целевых потребителей, причем только посредством эротического эпатажа сделать это будет весьма затруднительно. Иными словами, у молодой, недостаточно раскрученной торговой марки ставка делается на закрепление в сознании потребителей ее ценностей, если, конечно, таковые имеются.

      Так возможен ли эпатаж, когда бренд уже занимает прочные позиции? Скорее ответ будет положительным, ведь нестандартные решения усиливают позиции марки, привлекая внимание потенциальных потребителей, до поры не задействованных. Ведь дополнительно выделиться – значит продвинуться еще дальше. Не секрет, что лучший способ громко и быстро заявить о себе – это сыграть на инстинктах человека. Но здесь необходимо чувство меры. Ведь действительно хорошая реклама балансирует на грани – она эпатирует, но никого не оскорбляет, считает Олег Тиньков. Но если даже кто-то из рекламистов, заигравшись в сексуальность, «нечаянно» вторгнется в «запретную зону» и поднимет волну благородного возмущения моралистов и поборников нравственности, то лишь выиграет. И не только в связи с привлечением внимания к «смелой» акции, сметающей ограничения на обыгрывание сексуальной тематики в публичных местах. А еще и потому, что если разгорится «хороший» скандал, подогретый освещением в массмедиа, то дальнейшее распространение информации средствами PR обеспечит успех и продвигаемой марке.

      Кстати, секрет популярности эпатажной рекламы еще и в том, что она дешевле и эффективнее. Обычно к ней обращаются в том случае, когда на решение непосильной с точки зрения медиапланирования задачи выделяется очень маленький бюджет. Правда, если антимонопольный комитет признает рекламу неэтичной, то по решению суда ее заказчика ждет штраф в размере 400–500 СКАЧАТЬ