Единственная книга по брендингу, которая вам нужна, чтобы начать, раскрутить и сделать бизнес прибыльным. Мишель Маандаг

Чтение книги онлайн.

      Четко формулируйте категорию, к которой относится ваш товар, чтобы другим не приходилось придумывать ее за вас.

      Журналист:

      «Сегодня с нами основатель WhatsApp. WhatsApp – № 1 среди бесплатных приложений для обмена текстовыми сообщениями».

      Пользователь:

      «Для этого я пользуюсь бесплатным мессенджером, то есть WhatsApp».

      Википедия:

      iPad – интернет-планшет, выпускаемый корпорацией Apple.

      Smart – марка автомобилей особо малого класса, выпускаемых одноименной компанией, принадлежащей международному автопромышленному концерну Daimler AG.

      5

      Свяжите ваш бренд с одной товарной категорией

      Бренд прочнее всего закрепляется в сознании потребителей, когда под ним подразумевается что-то одно.

      Mitsubishi использует один и тот же бренд во всех своих товарных категориях. Что же такое Mitsubishi?

      Под этим брендом предлагается все что угодно: от IT-решений до автомобилей, от металлов и химикатов до систем водо – и электроснабжения. Потребитель не может однозначно ответить на вопрос, что такое Mitsubishi.

      Mercedes-Benz в сознании потребителей осталась производителем немецких автомобилей премиум-класса. Но надолго ли?..

      В Великобритании цена самых дешевых автомобилей Mercedes-Benz начинается с £ 20 715, что соответствует ценовому уровню «тойот» и значительно уступает ценовому уровню других премиум-марок. Это делает позиционирование Mercedes-Benz уязвимым и оставляет пространство для других автомобильных брендов премиум-класса, более четко сфокусированных на роскоши.

      Mitsubishi могла бы завоевать гораздо больше доверия к своим химикатам, занимайся она только ими.

      Mercedes-Benz не рисковала бы потерей репутации немецких автомобилей премиум-класса, продолжай она выпускать только дорогие машины.

      Где бы вы предпочли сделать кузовной ремонт своего BMW – в мультибрендовом или в специализированном сервисном центре?

ФОКУСИРОВАНИЕ

      Определить товарную категорию помогает сужение ее характеристик до тех пор, пока вы не отыщете единственную, несомненную и уникальную, которой обладает ваш бренд.

      Таким способом вы можете придумать совершенно новую категорию, получив лавры первооткрывателя – и огромное конкурентное преимущество.

      Например, выводя на рынок бренд Lexus, корпорация Toyota создала новую категорию японских автомобилей. Существующие категории сужались до тех пор, пока не была обнаружена единственная незанятая категория – японских автомобилей премиум-класса.

      В сознании массового потребителя:

      Dyson создала товарную категорию пылесосов без мешка для сбора пыли.

      Google создала категорию поисковиков.

СКАЧАТЬ