Эффективность продающего. Илья Кусакин

Чтение книги онлайн.

      Продуктивность vs эффективность

      Раз уж перед нами стоит задача достичь максимального успеха, то мы не можем не разобрать более подробно тему эффективности. Я вижу вполне логичным начать с этого вопроса, ибо за свою жизнь встречал тысячи людей гораздо талантливее меня, людей с огромным потенциалом и массой положительных качеств, сопоставимой разве что с массой упущенных возможностей…

      Есть выражение: «Не важно где ты, важно с кем ты».

      Противопоставлю ему другое:

      «Не важно, что ты делаешь, – важно сколько времени, с какой интенсивностью и глубиной ты этим занимаешься».

      Это означает опыт. Означает пробег.

      И сейчас мы с вами подробно разберем, что такое «продуктивность».

      Когда мне было 20 лет, я зарабатывал деньги за счет того, что трудился по 80–90 часов в неделю. Работал «как папа Карло», но очень даже поверхностно. Я был человеком, который сжег все мосты. А ведь и правда: чтобы так работать, пришлось забыть про всех псевдодрузей, про каждого, кто хотел провести время вместе и «расслабиться».

      Тогда я два раза поменял номер телефона, чтобы мне перестали звонить люди, для которых просто больше не было места в моей жизни.

      Позже мне стало понятно, что это было ключевым решением. Но об этом – в главе «Фильтр окружения».

      Продуктивность – это итоговое количество результата, которое вы получаете. Например, заработок, или сумма продаж в рублях и валюте, или сумма отработанных денег, если вы фитнес-тренер, консультант, массажист или находитесь на другой должности, где люди лично отрабатывают деньги в час, в день или в другое установленное время.

      Эффективность означает результат, деленный на время. Эффективность показывает, какое количество полезного продукта человек выдает за конкретный промежуток времени.

      Для сравнения: раньше я зарабатывал 100 000 рублей за месяц, работая на износ, в то время как сейчас, спустя почти 10 лет, полдня работы приносит мне эту же сумму.

      Продуктивность – это преодоленная дистанция, то есть результат.

      Эффективность – это скорость ее преодоления, то есть скорость достижения данного результата.

      Скажем, нужно собрать 15 000 помидоров за день работы.

      Юный мальчик, имеющий пару месяцев стажа, собирает помидоры с эффективностью 1000 помидоров в час.

      Опытный работник собирает 2500 помидоров в час.

      Итог простой: они оба могут справиться за день, с той лишь разницей, что у мальчика это займет целых 15 часов упорного труда – против всего 6 часов труда опытного работника.

      Отсюда и берется постоянная нехватка времени – из-за недостаточной эффективности! И это первое, над чем нужно работать!

      Возьмем другой пример: марафонский забег (бег на длинные дистанции – один из моих любимых видов спорта):

      • новичок бежит 42 км со средней скоростью 8 км/ч и пробегает дистанцию СКАЧАТЬ