Бизнес-кредит: технологии получения. Денис Шевчук

Чтение книги онлайн.

      – местожительство клиента и дислокация его бизнеса;

      – основные финансовые показатели;

      – опыт в бизнесе потенциального заемщика;

      – техническая и управленческая компетенция;

      – общая экономическая и социальная ситуация на предприятии;

      – перспективы развития данного бизнеса;

      – предлагаемое обеспечение;

      – контактная информация клиента (телефоны, адреса).

      В ходе беседы КЭ уточняет вид и сумму запрашиваемого кредита. В случае несоответствия условий запроса клиента условиям Программы КМБ, КЭ должен выяснить возможность корректировки данных условий и объяснить их клиенту.

      КЭ необходимо выяснить общие детали о текущем финансовом положении, о деловых качествах потенциального заемщика, о текущей ситуации в том секторе рынка, в котором действует предприятие клиента. Целесообразно выяснить, какова структура бизнеса клиента. Поэтому необходимо узнать:

      – кто осуществляет реальное руководство предприятием: директор, владелец или один из учредителей;

      – сколько структурных подразделений (отделов, участков) включает предприятие, роль и подчиненность каждого из них;

      – есть ли дочерние или связанные структуры;

      – какова форма текущей отчетности внутри предприятия;

      – кто владеет всей финансовой информацией на предприятии (директор, учредитель, главный бухгалтер, главный технолог или инженер).

      Технические и социально-экономические факторы, которые могут негативно влиять на способность клиента погашать кредит, должны быть заранее зафиксированы КЭ, чтобы проверить их при последующем посещении места бизнеса клиента. Быстрый анализ полученной информации позволит КЭ принять решение о целесообразности дальнейшей работы с клиентом. В любом случае, КЭ должен проинформировать клиента о своем решении незамедлительно (см. подробнее Шевчук Д.А. Корпоративные финансы. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008).

      Первый контакт является первым «фильтром» в кредитном процессе.

      Информацию, полученную при первом контакте, впоследствии сравнивают с информацией, полученной при посещении места бизнеса клиента. Это помогает правильно оценить клиента:

      • Имеет ли клиент реальное представление о собственном бизнесе или он переоценивает (недооценивает) его;

      • Предоставляет ли клиент полную и правдивую информацию или пытается что-то скрыть;

      • Не противоречива ли информация, которую предоставляет клиент.

      Если КЭ решит, что клиенту нецелесообразно подавать заявку, а клиент не удовлетворен объяснениями КЭ, ему должна быть предоставлена возможность проконсультироваться с Руководителем подразделения КМБ. Руководитель подразделения КМБ вместе с КЭ принимают окончательное решение о возможности проведения работы по оформлению кредита.

      Если клиента удовлетворяют условия кредитования и клиент, со своей СКАЧАТЬ