Ценообразование в розничной торговле. О. И. Соснаускене

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ больше цена, тем меньше величина спроса, и наоборот. В некоторых случаях отмечается так называемый парадоксальный спрос – повышение величины спроса с ростом цены. Спрос характеризуется еще и эластичностью, например, если при повышении (понижая) цены на товар (услугу) его покупают в тех же количествах, спрос называют неэластичным, если же изменение цены напрямую зависит от величины спроса, то спрос будет эластичным.

      На практике неэластичным будет спрос на предметы первой необходимости, спрос на другие товары гораздо эластичнее. Поэтому основным моментом при выборе стратегии ценообразования является выявленный спрос на товары.

      В зависимости от состояния спроса маркетинг может быть:

      1) конверсионным, который способствует преодолению отрицательного спроса;

      2) стимулирующим, который направлен на восполнение отсутствующего (недостаточного) спроса;

      3) развивающим, который выявляет скрытый спрос на продукцию;

      4) ремаркетингом, когда маркетинг имеет цель оживить падающий спрос;

      5) синхромаркетингом, при котором маркетинг стабилизирует нерегулярный, колеблющийся спрос;

      6) поддерживающим, который сохраняет уровень спроса, идущего на спад;

      7) демаркетингом, который тормозит ажиотажный спрос.

      Издержки – это расходы различных видов экономических ресурсов (таких как сырье, материалы, труд, основные средства, услуги, финансовые ресурсы) в процессе производства (обращения продукции, товаров), которые выражены в денежной форме. Общие издержки складываются из постоянных и переменных затрат. Формально издержки могут быть рассчитаны как произведение цены затрачиваемых ресурсов и их количества.

      Издержки играют главную роль в разработке стратегии ценообразования и определяют минимальную цену, которую организация может назначить за предлагаемый к продаже товар. Часто анализ издержек (анализ затрат) проводят на этапе планирования для определения точки безубыточности. В периоде, когда производственные мощности остаются неизменными, существуют следующие виды издержек.

      Постоянные издержки (накладные издержки, FC) – издержки, величина которых не зависит от колебаний объема выпуска продукции. Они связаны с самим существованием организации и поэтому должны быть оплачены, даже если продукция не выпускается.

      Переменные издержки ( VC ), величина которых зависит от объемов выпуска, это затраты на сырье и основную заработную плату.

      Общие издержки (ТС) – состоят из суммы постоянных и переменных издержек при определенном объеме производства:

TC = FC + VC

      Средние постоянные издержки ( AFC ) – это постоянные издержки, отнесенные на единицу продукции:

AFC = FC /Q,

      где Q – количество единиц произведенной продукции.

      Средние переменные издержки ( AVC ) – это переменные издержки, отнесенные на единицу продукции:

AVC = VC / Q.

      Средние СКАЧАТЬ