Кадровые технологии. Станислав Соловьев

Чтение книги онлайн.

      1. Возможность оперативного получения первичной информации о необходимых вам специалистах.

      2. Повышение результативности поиска специалистов в сложных ситуациях.

      3. Возможность получить предварительную оценку квалификации специалистов.

      Недостатки метода поиска с участием специалистов своей компании:

      1. Зависимость рекрутера от специалистов, которые принимают участие в операции.

      2. Недостаток опыта работы в прямом поиске персонала у тех специалистов, которые привлекаются к таким операциям.

      2. Разработка и классификация «легенд» для получения информации, метод поиска по рабочему телефону

      В арсенале «прямого поиска» имеются методы, при которых сбор информации и общение с потенциальными кандидатами происходит по каналам рабочих телефонов в компаниях конкурентов. В таких условиях рекрутер не имеет возможность действовать открыто от своего имени, ему приходится маскироваться под вымышленного человека:

      • Без маскировки информация о поиске специалиста немедленно попадет к руководству конкурирующей компании и осложнит работу рекрутера;

      • Без маскировки рекрутер не сможет получить первичную информацию о специалистах в конкурирующей компании (фамилия, имя, номер телефона);

      • Без маскировки звонок рекрутера не будет переадресован секретарем интересующему его специалисту;

      • Без маскировки иногда трудно наладить доверительные отношения со специалистами и вызвать их на откровенный разговор;

      • Без маскировки внутренний рекрутер не сможет занять выгодную позицию посредника на переговорах специалиста со своим работодателем.

      Кроме маскировки своего имени рекрутеру приходится придумывать причину («легенду») для того чтобы уточнить в конкурирующей компании фамилию, имя и отчество нужного специалиста, номер его контактного телефона и электронный адрес. Основные принципы, применяемые для разработки «легенды»:

      • Просьба предоставить информацию о специалисте должна быть изложена работнику компании (секретарю) в привычной, стереотипной для него форме;

      • Ваша потребность в информации должна объясняться в основном причинами делового характера;

      • Желательно, чтобы отказ от передачи информации предполагал нежелательные для компании или конкретного работника последствия;

      • Помните, что самый желанный звонок для любой компании бывает от потенциального клиента.

      Классификация «легенд» для получения первичной информации:

      1. Роль потенциального покупателя товаров или услуг, продаваемых этой компанией.

      2. Роль государственного СКАЧАТЬ