День подарков. Виктория Прудникова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и собирать «подкожный жир», тогда у Вас получится относительно спокойно пережить несколько месяцев без активных продаж и не уйти в глубокий минус. Часто, повторюсь, очень часто новогодний период НЕ ДОРАБАТЫВАЮТ. Происходит это по незнанию. Этим особенностям я уделю время в отдельной главе.

      Периоды сезонности в бизнесе элементов декора, подарков и флористики, помимо новогодних празднований, таков: март (хотя для тех, кто не работает с живыми цветами, он не столь примечателен); на февраль – День влюбленных и, тем более, 23 февраля сейчас уже рассчитывать не приходится. Далее праздник Пасхи, и он год от года может сильно отличаться по продажам продукции. Уже замечено, что если праздник Пасхи ранний, то продажи могут быть невелики, т. к. люди еще «не отошли» от предыдущих. Если в мае – вообще особо рассчитывать не на что. Почему это важно знать?

      Планируя закупки, Вы четко должны понимать, какой объем продукции закупать, чтобы после не остаться с ней до следующего периода в будущем году. Это «замороженные», неработающие деньги. Нужно все предусмотреть.

      Май, как правило, самый «провальный» месяц. Это период майских праздников, хорошей погоды и возможности уехать на отдых, поэтому рассчитывать на продажи не приходится. Это время важно потратить на внутреннюю работу. Сделать перестановку в торговой точке, спланировать следующий период.

      Если Вы «отработали в Пасху» с хорошим результатом, продумали ассортимент, который нужен и интересует клиента, и хорошо поторговали, можно немного расслабиться. Почему я акцентирую на этом внимание? Потому, что нужно трезво оценивать обстановку. Не столь успешно отработав новогодний сезон, а после, недоработав весенний, ты ощущаешь, что крайне необходим материальный ресурс, а его критически не хватает, чтобы удержаться на плаву. Именно такая ситуация заставляла меня сильно растрачиваться в летний период, задействовав себя, коллектив, чтобы привлечь внимание клиента или скидками, или какой-то рекламой. Можно делать огромное количество работы, уставать, от этого злиться, т. к. усилия не приносят желаемого результата, но выше головы не прыгнешь! Не настроен особо покупатель делать приобретения в летний период. Если в июне Вы еще можете «зацепить» скидками и бонусами, и здесь важно не опоздать, то в июле и августе даже самые креативные мероприятия и бешеные скидки могут не сработать. Другие интересы у людей.

      Поэтому не растрачивайте себя попусту. Успокойтесь, оцените обстановку. Постарайтесь сократить затраты, МАКСИМАЛЬНО. И займитесь подготовкой к следующему сезону. Уже в сентябре все окупится. И рассчитывайте, что продажи начнутся перед 1 сентября, если Вы работаете с живыми цветами, и где-то во второй половине сентября, если Вы их не предлагаете. Раньше вряд ли.

      Чтобы меня не поняли превратно. В летний период продажи есть. И на дни рождения люди друг к другу ходят, и в период скидок (некоторые только их и ждут) будут делать приобретения. Но летом денег не заработать, СКАЧАТЬ