Убедить. Призвать. Добиться своего!. Андрей Донских

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ с самого раннего детства, в каждом из нас обозначаются определенные «болевые точки» (комплексы, страхи). И у меня они тоже есть. Воздействуя на них, другие люди могут управлять нами. Сначала это делали родители. После – учителя в школе и друзья во дворе, бравшие «на слабо». Далее – преподаватели в вузе и работодатели. В результате «болевые точки» зарубцевались и остались «на теле» на всю жизнь.

      Знанием подобной «анатомии» ежедневно и успешно пользуется огромная армия манипуляторов. И чтобы не «пасть на поле брани», а с честью выходить из каждого поединка, необходимо в совершенстве овладеть широким «арсеналом оружия» и применять его на практике.

      Как построить диалог с собеседником, который постоянно уходит от темы разговора, плещет негативными эмоциями и позволяет себе «переходить на личности»? По большому секрету, подскажу вам универсальный алгоритм противодействия манипулятору:

      • Дайте оценку его высказыванию в соответствии с темой разговора.

      • Вернитесь к главной теме разговора.

      • Углубитесь в главную тему, чтобы она вновь стала основным предметом обсуждения.

      • Всегда возвращайте разговор в нужное именно вам русло. Помните старую мудрость, что «лучшая защита – это нападение».

      СТРАХ

      Страхи (фобии) есть у каждого. У кого-то они на поверхности, у кого-то запрятаны очень глубоко и о них догадываются лишь самые близкие люди. К основным человеческим страхам относят:

      • страх умереть;

      • страх заболеть;

      • страх быть несчастным;

      • страх за свое будущее;

      • страх потерять «свое лицо», статус, положение и т. п.

      Пример фразы манипулятора: «Вот если не сделаешь прививку от гриппа, обязательно заболеешь!».

      Ответная реакция. Постарайтесь забыть про свой страх. Чаще всего манипулятор не исполняет своих угроз. Ему только и нужно, чтобы мы испугались именно «здесь и сейчас».

      ЧУВСТВО ВИНЫ

      Людям свойственно думать о себе лучше, чем они есть на самом деле. Получив «щелчок по носу», мы можем начать испытывать некоторое чувство вины и готовы либо покорно следовать по указанному нам пути, либо, в редких случаях – «делом доказывать», что это не так. Пример фраз манипулятора:

      «Ты очень плохой работник».

      «Знаешь, ты подвел не только меня, но и всю нашу компанию».

      «Именно ты виноват в разрыве наших отношений».

      Ответная реакция. Никогда не оправдывайтесь. Помните о презумпции невиновности, «правый не доказывает, доказывающий не прав». Будьте уверены в себе, своих мыслях и поступках.

      ЖЕЛАНИЕ КАЗАТЬСЯ БОЛЕЕ ЗНАЧИМЫМ

      Это один из самых распространенных людских комплексов. Людям свойственно считать себя в различных ситуациях более образованными, интеллигентными, СКАЧАТЬ