Продавать или быть счастливым. Для тех, кто устал от скриптов. Давид Махмудов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продавать или быть счастливым. Для тех, кто устал от скриптов - Давид Махмудов страница 2

СКАЧАТЬ вы заработали себе на руки.

      В нашей с вами работе есть такая аббревиатура, как ARPU.

      К ней я вернусь через минуту, а пока просчитаем вам заработок:

      Сложите сумму за все месяцы и разделите на 12.

      Если на 2024—2025 год ваша средняя зарплата была менее 100 тысяч рублей – увольняйтесь не думая.

      Даже в 2020 году, ещё до ковида, инфляции и т. д., я зарабатывал обычным продаваном от 130 тысяч рублей.

      На сегодняшний день зарплата хорошего продавана не должна падать ниже 100 тысяч в среднем по году.

      Вы можете мне сказать:

      – Давид! Ведь это ещё зависит от города! От специфики работы!

      Без разницы!!!

      Вы можете продавать корейские масочки для лица, интимные игрушки или даже двигатели для самолётов.

      Процесс абсолютно идентичен. Разница лишь в умении вести переговоры, в харизме, компетенции и знании продукта.

      Обо всём этом я напишу в следующей книге, которая станет для вас справочником и настольным прикладным инструментом (когда-нибудь).

      Именно, повторю, инструментом!

      А не подставкой для кружки или бесполезным пылесборником на кухне. Но пока не об этом.

      Вернемся к ARPU.

      Что это такое и к чему я о нём заговорил?

      ARPU – это средняя выручка, которую мы получаем с одного клиента.

      (Важно! За конкретный промежуток времени.)

      Включаем фантазию.

      Вы продаёте себя, своё время, свои навыки и услуги компании, в которой работаете.

      Нюанс этой формулы заключается в том, что в российских реалиях трудоустройства ты можешь получить больше обязанностей (читай, ты будешь предоставлять больше услуг), а денег будешь получать столько же либо чуть выше, но несоизмеримо с проделанной тобой работой.

      Поэтому твоя среднегодовая зарплата – это и есть твой своеобразный ARPU в отношениях с компанией.

      Буквоеды могут начать доказывать мне с пеной у рта, что ARPU можно применять только на клиентах, ведь это усреднённый показатель разных клиентов.

      Аргументирую, а если у продавана 2 работы, 3 работы?

      То-то и оно, данный показатель прекрасно работает.

      Но мы отошли от темы, вернёмся к нашему ARPU.

      В идеале было бы великолепно, если бы вы сделали просчёт вашего ARPU ещё и за 2 предыдущих года.

      Пример:

      Средняя зарплата на 2021 г. – 100 тысяч рублей.

      За 2022 – 112 тысяч рублей.

      За 2023 – 120 тысяч рублей.

      За 2024 – 126 тысяч рублей.

      Если общая тенденция положительная, рост составляет не менее 5—10%, то это вполне неплохо.

      В идеале, конечно, от 10% и выше.

      Но в реалиях сегодняшнего дня есть компании, у которых рост зарплат сотрудников составляет 1—2%, либо его вообще нет, либо он отрицательный.

СКАЧАТЬ