Искусство деловых переговоров. Как достигать выгодных соглашений и управлять конфликтами. Андрей Миллиардов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ состояние собеседника, использование невербальных сигналов и создания общей атмосферы, в которой будет легче убедить собеседника принять предложенное решение.

      На переговорах всегда существует возможность для манипуляций, но важно помнить, что манипуляция – это не всегда негативное воздействие. Манипуляция становится таковой, только когда она используется в личных целях, для получения преимуществ, при этом искажая или скрывая истинные намерения. В отличие от манипуляции, техники убеждения направлены на достижение взаимного понимания и соглашения, где оба участника переговоров получают выгоду.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ