Продажа на миллиард. Андрей Миллиардов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Продажа на миллиард - Андрей Миллиардов страница 7
Презентация для крупной компании начинается не с того, что продавец показывает, что он продает, а с того, что он слушает и изучает. Важно понять, какие проблемы и задачи стоят перед клиентом, какие у него цели, и какие именно решения он ищет. Это значит, что вам необходимо изучить компанию-клиента, понять ее индустрию, уникальные потребности и особенности. В идеале, презентация должна строиться не как универсальная «рекламная» презентация, а как персонализированное решение для конкретного бизнеса.
Первый шаг к идеальной презентации – это четкое понимание потребностей клиента. Прежде чем начать подготовку слайдов или докладов, важно задать вопросы и глубоко исследовать компанию. Каковы её основные боли? Какие задачи стоят на повестке дня у ключевых руководителей? Это может быть оптимизация процессов, повышение эффективности, решение проблемы с запасами, улучшение качества обслуживания клиентов или переход на новые технологии. Только когда вы точно знаете, с чем сталкивается компания, можно перейти к созданию презентации, которая будет максимально релевантной и полезной.
Следующий элемент презентации – это четкое представление проблемы и решение. Не стоит сразу приступить к описанию того, что вы предлагаете. Вместо этого начните с проблем клиента. В бизнесе это часто проще, чем в личной жизни: компании имеют явные, измеримые проблемы, которые можно четко обозначить. Например, если вы продаете систему для автоматизации производства, начните с того, чтобы в презентации подчеркнуть, что ваше решение решает проблему неэффективности или дорогих затрат на ручной труд. Это даст слушателям ощущение, что вы не просто продаете продукт, а понимаете их бизнес и задачи.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.