.

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      – истинные желания клиентов,

      – демонстрация недостатков,

      – закрытие возражений,

      – чувство собственности,

      – целостность,

      – повествование историй,

      – авторитет,

      – обоснование ценности,

      – эмоции,

      – оправдание логики,

      – экономия,

      – доверие продает,

      – гарантия удовлетворенности,

      – склеивание,

      – принадлежность к группе,

      – создание коллекции,

      – срочность,

      – эксклюзив,

      – простота,

      – взаимная благодарность,

      – особенности и логическое обоснование,

      – знакомство,

      – отзеркаливание,

      – надежда,

      – любопытство,

      – голос рынка,

      – вовлечение,

      – честность

      – (здесь можете добавить собственный триггер).

      Остановимся на некоторых из них:

      – Взаимная благодарность. Доказано на практике: если человеку сделать маленькое одолжение, то в дальнейшем он будет готов принять более важное решение в Вашу пользу, потому что почувствует себя чем-то Вам обязанным. По большому счету, он готов сделать нечто, о чем раньше и не думал. Как лучше использовать данный триггер в продажах? Прежде чем предлагать клиенту совершить покупку, нужно дать ему что-то полезное, например, обучающее видео, чек-лист, пробник товара (лид-магнит).

      Сначала мы отдаем – потом получаем!

      – Образ идеального будущего. Продавцы часто лишены творческой интуиции, а потому уходят в “дебри” не совсем значимых описаний товара: технические характеристики или потребительские свойства (вес, цвет, материал, цена и т.д.). Безусловно, всё важно! Однако попробуйте зайти с другой стороны и поиграть с воображением потенциального клиента. Помогите ему визуализировать “идеальную картинку” того, что он получит в результате покупки. Например, “представь, как уже этой весной ты оденешь шелковое платье, которое идеально сидит на твоей стройной фигуре. Все мужчины оборачиваются тебе вслед” или “сядешь за руль спортивной машины и все девочки твои”. Сравните два подхода – творческое и техническое, и поэкспериментируйте с ними, насколько они оказывают влияние на окончательное решение покупателя.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, СКАЧАТЬ