Партнёрские сети в сфере информационных технологий. Дмитрий Игоревич Данилов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ партнёр может заказать любые доступные электронные лицензии и сразу получить их. Такие порталы также бывают с API, что позволяет интегрировать их в системы учёта и даже в общедоступные Интернет-магазины. Такой подход позволяет минимизировать участие людей в процессах, максимально ускорять процедуру закупки.

      Облачная дистрибьюция – подвид электронной дистрибьюции, в которой на специализированной технологической платформе партнёрам доступны только облачные подписки и специализированные облачные сервисы. Такая платформа позволяет партнёрам осуществлять 100%-й контроль и управление подписками своих клиентов.

      В 2021-м году Евгений Салихов, вице-президент и директор департамента инновационных проектов OCS Distribution, анонсировал программу перехода от классической Value-add дистрибьюции к следующей её форме – дистрибьюции как сервис (Distribution as a Service, DaaS). Это стало возможным благодаря проведению большой работы по анализу существующих сервисов дистрибьютора при взаимодействии с вендорами, партнёрами и конечными заказчиками. В качестве результата была предложена новая модель работы современного дистрибьютора, где все сервисы учтены, унифицированы, автоматизированы, а их работа максимально ускорена. В основе подхода лежит принцип «одного окна» на портале компании, по аналогии с порталом государственных услуг Российской Федерации. Очевидно, что это следующая ступень эволюции в области дистрибьюции.

      Современный дистрибьютор вынужден развиваться, а если он на шаг-другой впереди остальных, то в этом будет его конкурентное преимущество. Дистрибьюция – это постоянное развитие.

      Направления, в которых широкопрофильные ИТ-дистрибьюторы уже «должны» показывать свои успехи:

      • Широкий продуктовый портфель и собственные компетенции

      • Количество и качество партнёров

      • Максимальный географический охват партнёрской сети и представительств

      • Финансовая поддержка партнёров

      • Юридическая поддержка партнёров и вендоров

      • Системный маркетинг

      • Автоматизация процессов взаимодействия с партнёрами

      • Трансграничные финансовые потоки (ВЭД)

      • Логистика, склады и программа оперативной замены оборудования на местах (RMA)

      • Сертификация решений (в Российской Федерации – это сертификация в рамках ЕАЭС, в ФСТЭК, ФСБ, Федеральном агентстве связи, Минпромторге и т.д.)

      • Тренинговый центр для партнёров

      • Собственная демонстрационная площадка

      • Профессиональные сервисы для партнёров и/или «под флагом» партнёров

      • Локальная техническая поддержка 1-го (вопросы в пределах FAQ) и 2-го уровня (вопросы средней сложности) на русском языке

      Этот список формировался в течение десятилетий, что хорошо видно по истории развития ИТ-дистрибьюции (далее), но не является окончательным. Вероятно, СКАЧАТЬ