Теория игр. Создать стратегию своей жизни. Александр Александрович Костин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Максимизация прибыли, снижение издержек, обеспечение стабильности бизнеса.

      · Поставщик:

      o Цель: Минимизировать снижение цены, сохранить прибыль.

      o Мотивы: Поддержание рентабельности, обеспечение долгосрочного сотрудничества, увеличение объёма продаж.

      Шаг 3: Анализ стратегий игроков

      Проанализируем возможные стратегии обоих игроков:

      · Вы:

      o Стратегия 1: Акцентировать внимание на долгосрочном сотрудничестве и увеличении объёма закупок в обмен на снижение цены.

      o Стратегия 2: Предложить альтернативные условия, такие как увеличение сроков оплаты или предоставление дополнительных обязательств.

      o Стратегия 3: Угрожать переходом к другим поставщикам, если поставщик не снизит цену.

      · Поставщик:

      o Стратегия 1: Согласиться на небольшое снижение цены в обмен на увеличение объёма закупок.

      o Стратегия 2: Отказаться от снижения цены, сосредоточившись на других клиентах.

      o Стратегия 3: Предложить дополнительные услуги или бонусы вместо снижения цены.

      Шаг 4: Построение матрицы выплат

      Создаём матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков:

      Поставщик: Снизить цену

      Поставщик: Отказаться

      Поставщик: Предложить бонусы

      Вы: Акцент на долгосрочном сотрудничестве

      +2, +1

      –1, +3

      +1, +2

      Вы: Предложить альтернативные условия

      +1, +2

      –2, +4

      +0, +3

      Вы: Угрожать переходом к другим поставщикам

      +3, +0

      +0, +5

      +2, +1

      Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

      Шаг 5: Определение равновесия Нэша

      Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. Проанализируем матрицу выплат:

      Если вы выбираете стратегию “Акцент на долгосрочном сотрудничестве”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+2 для вас и +1 для поставщика) или “Отказаться” (-1 для вас и +3 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика в этом случае будет “Отказаться”, поскольку это приносит ему наибольшую выгоду.

      Если вы выбираете стратегию “Предложить альтернативные условия”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+1 для вас и +2 для поставщика) или “Отказаться” (-2 для вас и +4 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.

      Если вы выбираете стратегию “Угрожать переходом к другим поставщикам”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+3 для вас и +0 для поставщика) или “Отказаться” (+0 для вас и +5 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.

      Таким СКАЧАТЬ