Стартап за 15 шагов. Практика построения бизнеса. Алекс Яновский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ человек может искать какие-то методики, которые ему в этом помогут. Но все должно происходить естественным путем. Не ищи, что тебя подхлестнет. Я против такого подхода.

      Я за то, чтобы человек созрел. Если ты еще не открыл бизнес – значит, не созрел. Вот это ответственный подход. А подхлестывание без созревания – своего рода насилие, это все равно что считать себя никчемным, недоразвитым, хотя ты таким и не являешься.

      Открыть бизнес – значит взять на себя ответственность. А телефон, скайп, карточки, калькулятор, программы, компьютер, цели, план-факт-анализ – это все инструменты, которые помогают тебе в бизнесе. Их тысячи, выбирай на свой вкус.

      Но благодаря калькулятору ты не созреешь, у него другая функция. Поэтому не надо путать подхлестывание с созреванием. Калькулятор не поможет открыть бизнес. А лучший способ созреть – это расслабиться. Чем больше напряжен, тем дольше созреваешь. Езжай к морю, познакомься с девушкой, выпей пива, поиграй в бильярд – почувствуй себя мужчиной, и в тебе что-то дозреет. Получишь импульс, что делать.

      Некоторые работают топ-менеджерами в компаниях и пытаются морально быстрее адаптироваться, чтобы все-таки совершить переход от работы управленцем в чьей-то компании до мелкого предпринимателя.

      Таким людям я хочу сказать одно: не торопитесь открывать свой бизнес! Нужно дождаться момента, когда уже просто невозможно ходить на работу. Когда твоя жена отправляет тебя на работу и говорит: иди, а ты не идешь; когда теща включила тяжелую артиллерию, а тебе плевать на ее бомбежки по самолюбию – все равно не идешь. Пусть станет совсем невмоготу!

      Пока не доведешь себя до такого состояния, ходи на работу. Вот когда теща с веником будет тебя гнать, а ты не пойдешь, тогда только можно открывать бизнес. До тех пор ты еще не созрел!

Прыгай в воду – лови свою волну!

      Как же правильно начинать бизнес? Прыгай в воду, ничего не понимая, начинай бизнес. Это не значит пойти зарегистрировать корпорацию, ООО, частное предприятие. Открытие бизнеса – это когда ты перестаешь получать зарплату и начинаешь искать клиентов.

      Когда приходит первый клиент, ты становишься кассой, но все на себя не тратишь. Деньги приходят, но ты понимаешь, что не все можешь забрать. Надо офис снять, оплатить интернет, взять секретаря, еще какие-то деньги в рекламу вложить, для развития бизнеса оставить и т. д. Ты начинаешь учиться работать с денежным потоком, с доходом, который получен от первого клиента, от второго, от третьего.

      Многие думают, что в начале стартапа будущему предпринимателю обязательно нужно сперва поработать продавцом в отделе продаж, а потом уж открывать свой бизнес. Это заблуждение. Не так это происходит. Если есть животный инстинкт, идешь и занимаешься предпринимательской деятельностью. Можешь работать продавцом или не работать – как у кого складывается, так и хорошо.

      Например, я семь месяцев проработал менеджером, потом открыл свое дело.

      Это же не означает, СКАЧАТЬ