Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся. Джеймс Скотт
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт страница 8

Название: Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Автор: Джеймс Скотт

Издательство: Эксмо

Жанр:

Серия: Психология влияния

isbn: 978-5-04-208047-0

isbn:

СКАЧАТЬ мужчина в отличном костюме. В какой-то момент он начал переходить улицу на красный. И значительная часть людей на том светофоре последовала за ним. Когда же этот мужчина был одет в простые джинсы и неприметный свитер – никто не двинулся с места.

      Сложность защиты от авторитета в том, что чаще всего от него не нужно защищаться. Профессионалы обычно дают хорошие советы, и стоит к ним прислушаться. Но есть нюанс. Советы хороши лишь в той отрасли, где человек – профи. В примере с пешеходным переходом люди последовали за мнимым авторитетом. Возможно, этот солидный джентльмен хорош в банковском деле. Но на переходе он принял неверное решение. Из этого следует: важно понимать, является ли авторитет компетентным в той отрасли, в которой пытается давать советы.

      Советы авторитетного лица могут преследовать корыстные цели. Поэтому стоит насторожиться в ситуации, когда вас пытаются в чем-то убедить, делая упор на авторитет. Возможно, человек хочет, чтобы вы поддались, не вникая в суть.

      [ЕДИНСТВО (ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ГРУППЕ)

      Человек, причисляя себя к определенной группе, более восприимчив к просьбам и инициативам участников этой группы. Наконец-то я понял, почему не могу отказаться от участия в благотворительном турнире нашего гольф-клуба!

      Групповое мышление было предметом многочисленных экспериментов, которые показали, как сильно на человека влияют взгляды, восприятие и поведение группы (ингрупповой фаворитизм).

      В 1956 году Соломон Аш, польский социальный психолог, продемонстрировал его действенность в ходе одного из своих экспериментов. Испытуемых включали в небольшие группы, где им показывали три линии разной длины и просили указать, какая из трех соответствует, например, одному метру.

      Остальные члены группы, помощники экспериментатора, единодушно давали заведомо неверный ответ. Ну а 33 % испытуемых поддались влиянию этого ответа и указали явно неправильную длину.

      Противостоять групповому мышлению непросто. Принадлежность к сообществу идентифицирует нас, обуславливает в идеях и в выборе. Навык критического мышления и умение брать ответственность за свои решения – ключевые пункты на пути к независимости.

      Давайте подведем краткий итог.

      Убеждение – орудие темной психологии. Методы убеждения кажутся более-менее приемлемыми, если рассматривать их с точки зрения закона и морали. Но от этого они не менее эффективны. Для того чтобы противостоять убеждению, важно:

      • понимать мотив оппонента;

      • отделять предложение от личности;

      • не поддаваться первому порыву, при малейшем подозрении брать паузу и анализировать происходящее;

      • доверять своим ощущениям, даже если их трудно аргументировать;

      • помнить, что люди всегда преследуют свои цели и редко действуют в чужих интересах;

      • осторожно относиться к публичным заявлениям и внимательно СКАЧАТЬ