В начале, когда первый раз выпрыгиваешь с парашютом из самолета, тебя может парализовать от страха. Это тоже опыт страха и сопротивления ему, которое может буквально парализовать человека. Приведу личный пример: много лет назад мне надо было выступить перед аудиторией, что обычно не представляло для меня проблемы, а потому я не испытывал страха до того, как…
За три секунды до того, как я вышел к публике, кто-то спросил: «Ты в порядке? Не боишься?» И я ответил: «Не боюсь», – и, как только сказал это, тут же ощутил страх! Я вышел к аудитории и не смог вспомнить, как меня зовут. Это было чрезвычайно смешно, я сказал: «Меня зовут…» и на этом остановился. Кто-то, стоявший недалеко от меня ближе к краю сцены, подсказал: «Клаус!» – и я повторил: «Клаус», – это было все, что я вспомнил, мое имя, больше ничего. Мне снова подсказали: «Джоул!» Я сказал: «Да, Клаус Джоул, меня зовут Клаус Джоул, теперь вспомнил. Итак, что же я тут делаю?» Ничего. Мой ум было совершенно пуст.
Это результат позволения страху прийти и выключить все системы, и такое стало возможным вследствие моего сопротивления страху. Затем я сообразил, что происходит, – страх парализовал меня – и начал смеяться! А одним из поводов для смеха стало то, что все в зале сидели с совершенно пустыми лицами и с руками, скрещенными на груди. Если вы знакомы со сферой продаж, то знаете, что это говорит о том, что человек закрывается от общения с тобой. Когда ты скрещиваешь руки на груди во время разговора с другим человеком – ты закрываешься от него. И тут так сидел весь зал. Я начал смеяться – таким смешным это показалось. Во время смеха ушло сопротивление страху, я ощутил прилив энергии и начал говорить – уже не помню, что именно, но, очевидно, что-то гениальное. Ведь мое выступление должно было носить рекламный характер, и компания, в которой я работал, уже давно не получала заказов… И вот я вышел на сцену и потерял себя от страха, а потом вернул самообладание, когда начал смеяться и смог отпустить ситуацию. Я сказал тогда в зал: «Ну что ж, я не знаю, кто я. Может быть, вы знаете, кто вы?..» – и продолжил в том же духе. В этот вечер моя компания получила первые заказы на продукцию (за которыми последовали следующие и следующие)…
Этим примером я хочу иллюстрировать мысль: у страха есть причина, мы хотим его, он создается нами. Мы постоянно создаем сценарии, позволяющие нам его испытывать. Оттого мир так наполнен им, наполнен возможностями испытать страх. Но нам мало! Потому мы идем в кино смотреть фильмы ужасов. Мы находим его в кино, в книгах, в новостях – и нам все мало, потому что уже не понимаем, что именно происходит.
В связи с этим пониманием я хочу подумать о том, как бы использовать страх в нашем процессе создания того, что мы хотим. Чтобы СКАЧАТЬ