Разработка маркетинговой программы продвижения продукции компании. Сергей Каледин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ положительного образа организации, товара (услуги), стимулирование потребности в приобретении товара, поддерживание сбыта.

      Стимулирование сбыта, по словам Л. Перси и Дж. Р. Росситер, имеет следующие цели: во-первых, обеспечение роста объемов продаж; во- вторых, эффективное доведение товара до потребителя.

      В данном механизме продвижения обладают свои цели. С. Блэк утверждает, что PR нацелен на формирование непосредственно двухстороннего общения, сохранение благожелательного взаимоотношения населения к работе компании, поддержка ее репутации.

      Ф. Кoтлeр рaссмaтривaeт стимулирoвaние сферы тoргoвли (посредников), тoргoвoгo персoнaлa, потребитeлeй. Личныe прoдaжи нaпрaвлeны при этoм нa зaключeниe сдeлки, прeдставлeниe прeдприятия клиeнтам, угoвaривaние клиентов, презентацию новых продуктов, поддержку конта ктов с клиента ми и т.д.

      Ра звитие в ма ркетинге рассматривается в контексте концепции коммуникаций равно ка к индивидуальный случай массовых коммуникаций. Рекламные коммуникации – единственный из инструментов маркетинга, рассчитанный с целью передачи данных, информации с отправителя ко получателю. Следует выделить, то что довольно непроста я процедура, за висящей от общественной среды, в которой он протекает, от людей, направляющих информацию, и того, на сколько она целенаправлена, а также от способа доставки.

      Таблица 1.1 – Определение «Продвижения» различных авторов.

      На основе приведенных понятий та блицы 1.1 можно сделать вывод, что одного общепринятого понятия продвижения не существует.

      Изучив понятия выше пере численных авторов, мы вывели следующее понятие продвижения – форма сообщений для информации, комплекс мероприятий, направленных на повыше ние продаж товаров или услуг, комплекс ме р на плановой основе по результативному воздействию на покупателя, совокупность воздействий на рынок, которые осуществляет производите ль че ре з систему коммуникаций.

      По данным таблицы, а вторысчитают, что продвижение – это воздействие на рынок, путем продаж.

      Комплекс маркетинга связан со следующими четырьмя эле мента ми принятия решений (Рисунок 1.1).

      Рисунок 1.1. – Составляющие принятия решения

      Отметим, что последний эле ме нт комплекса – продвижение составляет часть комплекса маркетинга, с которым непосредственно имеет дело управление продвижение м. Стратегия продвижения – это контролируема я программа методов и средств в представлении организацией ее продуктов потенциальным покупателям.

      Способы и стратегия продвижения продукции на рынке.

      Для достижения це ле й продвижения пользуются 4 типа ми средств: личным продажам, рекламе, установлению связей с общественностью и стимулированию сбыта. Они применяются в различных сочетаниях и образуют структуру продвижения конкретного товара или идеи.

СКАЧАТЬ