Управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли. Сергей Каледин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и сильные стороны развития предприятия при изменении окружающей среды;

      риски, с которыми постоянно сталкиваются торговая компания; − рассмотрение прогнозов и предложений, отраженных в стратегическом планировании;

      отражение взаимосвязи экономической, финансовой и инвестиционной деятельности.

      Уровень организации розничной торговли значительно влияет на ее эффективность. Для ранних стадий развития розничной торговли характерна предметная специализация. Крупный капитал посредством как экономических, так и неэкономических методов влияет на мелкие и средние компании, спрос, ценовую политику, что в итоге приводит к подрыву конкуренции на рынке.

      Отличительная особенность концентрации в розничной торговле состоит в том, что сам процесс начался позже, чем аналогичные в промышленности.

      Подрыв свободной конкуренции при розничной реализации товаров заключается в проведении крупными розничными фирмами дифференцированной политики цен во времени и пространстве.

      Дифференциация политики цен во времени заключается в проведении гибкой ценовой политики в различные периоды времени среди групп потребителей в зависимости от популярности розничного предприятия на рынке. Такая возможность связана с более низким уровнем издержек обращения розничного предприятия. Этот подход позволяет получить максимальную величину прибыли с каждой розничной партии товара. Аналогично дифференцируется ценовая политика в пространстве теми розничными предприятия, которые имеют территориально рассредоточенную сеть филиалов.

      Необходимо отличать конкурентоспособность промышленной организации от конкурентоспособности торговой организации. Как правило, торговая организация ничего не производит (за исключением товаров под собственной торговой маркой), являясь посредником между товаропроизводителем и покупателем.

      Высокая конкурентоспособность торговой организации обусловливается удовлетворенностью и готовностью потребителей повторно приобрести товары этой торговой организации, отсутствием претензий к организации со стороны общества,      партнеров,      потребителей, престижностью работы в данной организации.

      Конкурентоспособность торговой организации, будучи многогранным понятием, включает не только качественные и ценовые параметры товаров, но зависит от уровня менеджмента во всех сферах деятельности торгового организации, инвестиционной и инновационной составляющими ее деятельности. Кроме того, на конкурентоспособность       оказывает влияние рыночная конъюнктура, техническая оснащенность, степень внедрения инноваций, мотивация и квалификация персонала, финансовая устойчивость и другие факторы.

      Конкурентоспособность торговой организации определяется множеством факторов, которые можно объединить в три большие группы: качество товара и его ценовые характеристики; ассортимент товаров, его широта, глубина и насыщенность; качество услуг, СКАЧАТЬ