Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера. Татьяна Винокурова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ выбираете тему-нишу, которая станет вашим локомотивом, и добираете ещё два «вагончика» – дополнительные темы. Основная тема – digital-маркетинг, дополнительные – малобюджетный маркетинг и маркетинговые стратегии.

      В своей жизни я видела много экспертов, которые выбирали одновременно самые разнообразные темы для спикерства. В итоге у них получалась настоящая солянка:

      предпринимательство, маркетинг, управление командой, тайм-менеджмент. И ещё много всего. Я нисколько не сомневаюсь, что эксперт может раскрыть каждую из этих тем в своём публичном выступлении. Но для правильного и твёрдого позиционирования это не годится. Если вы обо всём – значит, ни о чём.

      Существует и другая, противоположная крайность, когда эксперт говорит: «Моя тема слишком популярная и заезженная, уже существует великое множество других сильных спикеров по данной теме. Что же я скажу со сцены и в чём будет моя уникальность?»

      Расскажу вам о технике, которую я использую, когда ко мне приходит очередной эксперт и говорит, что мечтает стать спикером. Техника простая и незамысловатая: нужно дать ответ на вопрос. На самый, пожалуй, важный вопрос, который вы можете себе задать, перед тем как начать этот марафон. Помните, что вам бежать не год, не два и не три.

      Итак, ответьте себе честно: «Для чего мне спикерство?» Попробуйте дать ответ не от ума, а от сердца. Получилось?

      Вопрос второй: «Представьте, что вам дали шанс выйти на сцену „Олимпийского“. В зале около двенадцати тысяч зрителей, в вашем распоряжении всего двадцать минут. О чём вы будете говорить, какой главный месседж у вас есть для этих людей?» Только не давайте ответ типа: «Я, как маркетолог, буду говорить о важности маркетинга для любого бизнеса». Постарайтесь дать ответ от сердца, представьте, что у вас больше не будет шанса выйти на такую сцену.

      Последние три года я пользуюсь этой техникой, чтобы определить, насколько эксперт готов к спикерству и насколько это его зажигает.

      Задавая вопросы, я ищу горящие глаза экспертов, тех самых марафонцев, которые готовы много тренироваться и не сдаваясь идти до конца. Для таких экспертов спикерство – не про деньги, не про воронку продаж, а про что-то очень большое, глобальное.

      Все книги уже написаны, все теории доказаны, изобрести велосипед сегодня крайне сложно или практически невозможно. Но уникальность создаётся только за счёт вашего практического опыта.

      Таким образом, ваш контент должен выстраиваться на соединении теории и практики: теоретические аспекты вы будете подгонять под ваши практические кейсы.

      Главное – соблюдать правило актуальности, а значит, придётся постоянно работать над контентом, чтобы та информация, которую вы транслируете, не устаревала. Для успешной карьеры спикера я рекомендую всегда быть в контексте практической деятельности, чтобы не превратиться в скучного докладчика теории из конца прошлого столетия. Если вы не сделаете шаг вперёд, то сделаете два шага назад.

      ЛУЧШИЙ СКАЧАТЬ