Маркетинг. Где найти клиентов?. Алексей Валерьевич Ярцев
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Маркетинг. Где найти клиентов? - Алексей Валерьевич Ярцев страница 6
Название: Маркетинг. Где найти клиентов?
Автор: Алексей Валерьевич Ярцев
Издательство: Автор
isbn:
isbn:
Один из фундаментальных инструментов – это охват, и здесь SEO-оптимизация играет важную роль. Важно подчеркнуть, что с нее и надо начинать. Часто клиенты, обращаясь ко мне, не обладают SEO-оптимизацией. Это приводит к тому, что люди не могут найти их товары, даже если захотят. Трудно купить у того, кто прячется, не рассказывает о себе, называет хлеб – изделием номер 5 и не имеет вывески.
В роли стратегического маркетолога мы сталкиваемся с ситуацией, когда необходимо предложить им внедрение SEO-оптимизации. Этот процесс может быть завершен всего за один день, но часто мы сталкиваемся с мнением, что SEO-оптимизация устарела и не требуется. Важно осознавать, что SEO-оптимизация является основой, аналогичной таблице умножения. Даже несмотря на ее возможное происхождение с 2010 года, она остается неотъемлемой частью успешной стратегии маркетинга. Аналогично тому, как для освоения логарифмов необходимо знание таблицы умножения, в нашем контексте SEO-оптимизация является неотъемлемым элементом, обеспечивающим эффективное расширение охвата.
Воспользуемся подходом look-alike. То есть, после привлечения определенного числа клиентов, мы обращаемся к Яндекс Аудитории и говорим, что эти люди – моя целевая аудитория, найди мне аналогичных. Платформа находит для нас аудиторию в 50 раз больше и мы запускаем рекламу на них. Таким образом, мы устанавливаем первичный контакт с людьми, схожими с нашими существующими клиентами.
YouTube также предоставляет похожий сервис бесплатно. Мы загружаем качественное видео, и платформа показывает его другим пользователям. Если вы меня видели через YouTube, пожалуйста, оставьте комментарий об этом или напишите, если считаете, что это неэффективно.
Также TikTok и Instagram (запрещённая в России) платформы также могут стать элементами убеждения. Но первичный контакт вы бесплатно получаете в этих сетях, ВКОНТАКТЕ вы меньше получаете бесплатный трафик на просмотрах, но тоже можно напрячься и сделать и это.
Другие популярные интернет сайты часто не заточены на то, чтобы давать польователям бесплатный рекомендательный трафик, однако и там появляются ухватные элементы:
На сегодняшний день в Telegram появился первый такой элемент – это когда пользователь подписывается на какой-то похожий на твой канал и если ты хорош, то тебя рекомендуют ему как похожего. Сейчас это выглядит странно, но посмотрим как это будет работать в развитии.
Двигаемся дальше. С элементами, которые работают на первичный контакт разобрались. Это SEO-оптимизация, медиа элементы, YouTube и Look alike.
Второе – инструменты ретаргетинга.
Ретаргетинг – или «А мы не могли раньше встречаться?»
Это очень важный элемент. Использование инструментов ретаргетинга становится краеугольным правилом, которое помогает убеждать и взаимодействовать с теми, кто уже знаком с нами.
Важно разграничивать этот процесс: на первом этапе мы привлекаем внимание новых аудиторий, возможно, используя провокационный контент, тогда СКАЧАТЬ