Переговоры: стратегия победы. Виталий Шемякин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и поместий, лесов и пустошей, что как раз к нашему спору?» И вернуть разговор из юридического слоя будет очень затруднительно, поскольку вы сами его начали.

      Что такое экономический слой? Это оценка ресурсов. У кого их больше, чем они лучше, где доступнее. Экономика – это не только деньги, это еще и кто какими ресурсами владеет и управляет. Общая схема разговора в экономическом слое имеет два варианта. Первый – использование ресурсов в качестве рычага (в стиле «Я тебе не дам»), второй – использование ресурсов как приманки для сделки, как объект для обмена («У меня есть вот это, могу поменяться с тобой на то»). И внимательно следим за реакцией собеседника, потому как он явно не будет говорить: «Вот как классно, ты мне такое суперпредложение делаешь». Он будет говорить: «Какую ерунду ты мне тут впариваешь, она мне нужна как козе баян. Оставь ее себе». То есть любой собеседник, даже не профессиональный переговорщик, будет заниматься позиционной борьбой, которая заключается в том, чтобы преимущество вашего предложения свести на нет. Я думаю, что все с этим сталкивались в обычной жизни много раз. Соответственно, ваша задача – следить за собеседником и не вестись на первоначальную реакцию «Мне это не надо», а задавать вопросы и выяснять, есть интерес у человека или нет.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ