Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство. Юлия Федорова

Чтение книги онлайн.

      5. Клиенту удобно платить все время одну и ту же сумму за выбранное количество занятий вперед. Ему понятна ценовая политика центра, потому что все занятия стоят одинаково, а сумма к оплате не варьируется от месяца к месяцу.

      6. Возникают широкие возможности вводить стимулирующие скидки на долгие абонементы из 32 или 64 занятий.

      Глава 2. Бизнес-модели в образовании: модель «флагман и окружение»

      Эта модель лучше всего подходит моношколам – образовательным проектам, специализирующимся на одном узком направлении. Примерами таких школ, как я уже рассказывала, являются онлайн-школы подготовки к ЕГЭ по одному предмету (например, по биологии) или логопедические центры развития и коррекции речи.

      Бизнес-модель моношкол строится относительно одного главного курса – так называемого флагмана. Вокруг флагманского курса выстраиваются продажи дополнительных небольших обучающих продуктов: семинаров, методичек, гайдов, мини-курсов, консультаций и др.

      При этом возможны два варианта:

      1. Флагман продается несколько раз в год. Промежутки заполняются дополнительными продуктами.

      Пример для логопедического центра вы видите выше.

      2. Флагман продается постоянно. Дополнительные продукты продаются несколько раз в год ограниченное время.

      Пример для онлайн-школы английского языка для высоких уровней:

      Глава 3. Бизнес-модели в образовании: подписная модель

      Еще одна бизнес-модель в частном образовании называется моделью по подписке. Суть ее в том, что пока клиент совершает ежемесячные платежи, он имеет доступ к какой-либо образовательной услуге. Вот лишь некоторые варианты таких услуг:

      – онлайн-английский: можно создать подписку на еженедельный разбор лексики из сериалов или мультфильмов;

      – подготовка к ЕГЭ: подписка на еженедельные разборы экзаменационных вариантов;

      – логопед: подписка на упражнения, которые можно выполнять с ребенком дома;

      – детские развивающие занятия: подписка на творческие уроки «сделай сам»;

      – школа танцев: подписка на ежедневную танцевальную разминку онлайн.

      Любой проект может адаптировать не одну такую идею для себя.

      Каким должен быть продукт по подписке:

      – легким в потреблении: 10—20 мин каждую неделю, 2 раза в неделю или ежедневно;

      – выходить регулярно, без задержек и отмен;

      – не требовать обязательного присутствия ученика в назначенное время онлайн (то есть быть доступным в записи);

      – не быть похожим на ваш основной продукт, не дублировать и не заменять его;

      – быть маржинальным: создание 1 единицы продукта по подписке СКАЧАТЬ