Как стать бизнесменом. Владимир Виджай

Чтение книги онлайн.

      4. Знание рынка

      Знания только предмета недостаточно. Надо обязательно знать, какое место этот предмет, товар занимает на рынке: кому и где он нужен больше всего, в каких количествах он производится в мире и в отдельных странах и районах, т. е. уровень его предложения; объемы его потребления, т. е. уровень его спроса. Знание спроса и предложения – ключ к пониманию рынка того или иного товара. Здесь мы можем условиться с вами, что знание рынка означает знание конъюнктуры. Мы не будем вдаваться в дискуссию о том, что такое конъюнктура. Договоримся под знанием конъюнктуры понимать знание рынка. И наоборот, если мы говорим, что человек знает рынок, владеет конъюнктурой, то он:

      1) прекрасно знает соотношение спроса и предложения;

      2) легко определяет основные движущие силы рынка – кто именно влияет на спрос и предложение;

      3) представляет перспективу развития рынка, может прогнозировать положение на рынке.

      Бизнесмен, продающий или покупающий товар на мировом рынке (начиная с зубной щетки и кончая крупными промышленными предприятиями), без глубокого знания положения дел на рынке обречен на неудачу. Опять-таки, как и при слабом знании предмета, он или купит дорого или продаст дешево. Как можно овладеть знанием рынка? А как можно овладеть высшей математикой, физикой, как можно овладеть столярным делом? Как? Секрет очень прост! Постоянное и глубокое изучение предмета, рынка, кропотливая работа над деталями, работа и работа. Все это сделает вас профессионалом в своем деле!

      Изучение рынка – процесс практически постоянный (и здесь тоже нет никакого исключения, ведь если, скажем, теннисист-профессионал не тренируется и не играет в турнирах один месяц, он уже полностью теряет свой класс; то же случится и с пианистом, токарем, переводчиком).

      Изучение рынка надо начинать с изучения производства товара, рынок которого вас интересует. Главный производитель, как правило, и является главным поставщиком товара на мировом рынке. Изучив производство, вы переходите к потреблению, определяете существующее положение, пытаетесь увидеть перспективу. Никогда нельзя забывать, что этот процесс должен быть постоянным. Изучить рынок раз и навсегда – нельзя. При существующем уровне мирового хозяйства, когда все направления переплетены и взаимозависимы, большое значение приобретает хорошо организованная информация о состоянии той или иной отрасли, рынке и пр. Каким бы товаром вы ни занимались, постарайтесь в первую очередь найти регулярно выходящие журналы, газеты и другие издания, в которых постоянно освещаются различные проблемы по интересующему вас вопросу. Публикация информации с глубоким анализом движущих сил рынка – это тоже предмет большого бизнеса, который существует только потому, что существует товарный рынок. Регулярное чтение такой прессы является обязательным для бизнесмена, СКАЧАТЬ