Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине. Антон Кобцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине - Антон Кобцев страница 5

СКАЧАТЬ места, согласно формуле:

      П = N × К – V,

      где:

      П – потенциал места,

      N – количество домохозяйств в радиусе 1 км,

      К – минимальная продуктовая корзина (любой продукт), согласно статистике,

      V – объем продаж конкурентов.

      Но только количественного показателя недостаточно для принятия обоснованного решения о том, где открыть магазин. Следует потратить некоторое время и провести серьезную работу по сбору и обработке информации для анализа рынка и потенциальных клиентов в районе нового магазина.

      На что обратить внимание при оценке потенциала места для открытия магазина.

      1. Определить своего идеального клиента.

      • Кто является целевой аудиторией магазина?

      • Какие характеристики имеют потенциальные клиенты (возраст, пол, доход, интересы и т. д.)?

      2. Изучить демографические данные и статистику.

      • Население района – его возрастная структура, доходы жителей и прочие данные, которые могут определить потенциал места для открытия магазина.

      3. Определить поток людей, чтобы оценить доступность и удобство магазина для потенциальных клиентов.

      • Какое количество людей посещает этот район ежедневно или еженедельно?

      • Какие основные маршруты люди используют?

      4. Изучить экономическую ситуацию района.

      • Какие индустрии и компании находятся в этом районе?

      • Какие происходят изменения и как они могут повлиять на бизнес?

      5. Оценить конкуренцию в районе.

      • Сколько магазинов уже есть в этом районе?

      • Какие виды товаров или услуг они предлагают?

      • Какие уникальные преимущества вы можете предложить, чтобы привлечь клиентов?

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Магазины самообслуживания в России очень популярны и активно вытесняют другие форматы розничной продажи.

      2

      Ритейл (retail) – розничная продажа товаров и услуг.

      3

      Исследование проводилось в 2021 году компанией «Крок», участники опроса – 500 покупателей в возр СКАЧАТЬ