Правда о вовлеченности сотрудников. Патрик Ленсиони

Чтение книги онлайн.

      На просьбу позвонившего ему Брайана Рик поначалу отозвался предсказуемо:

      – Что, надоело тебе твое захолустье?

      Рик, очевидно, дразнился, однако Брайану было не до шуток.

      – Ну, живу я, вообще-то, у залива. А на работу езжу. Да и в самой долине не так уж и плохо. Вот только компанию надо продавать.

      – А что так?

      – Приходится. Nike покупает FlexPro. Будем тягаться с великанами – от нас мокрого места не останется.

      – А, точно. Где-то же об этом писали, – судя по шороху, Рик пошарил среди бумаг на столе. – Но к чему такая спешка?

      – Уходить в любом случае придется. Тут кто первый – тот умнее всех.

      – Не поспоришь, – согласился Рик. – Выходит, я нужен тебе, чтоб покупателя подыскать?

      – Ага. Но такого, чтобы не менял подхода и учитывал нашу особенность.

      – А чем именно вы особенные? – Рик спрашивал не потому, что не верил. А из искреннего любопытства.

      – Ну, доля на рынке у нас нешуточная. Около двадцати процентов. Мы на втором-третьем месте – смотря с кем сравнивать.

      Рик в ответ промолчал, но Брайан был уверен: записывает. И продолжил:

      – Отчетность у нас в порядке, репутация бренда безупречная, высокие прогнозы продаж на ближайшие пять кварталов, а срок действия части патентов истекает только через пару-тройку лет.

      – Пока звучит неплохо. А рынок растет?

      Брайан ответил тут же. В отрасли он разбирался великолепно.

      – В следующем году ожидается рост в девять процентов, однако мы, думаю, приблизимся и к 12.

      – Неплохо ты развернулся в своем захолустье, конечно…

      Брайан знал Рика достаточно хорошо, чтобы спокойно принять его саркастический комплимент.

      – Мы и правда молодцы. Как бы то ни было, будущему покупателю следует передать еще кое-что, – он какое-то время помолчал, вдруг испугавшись очередной насмешки. – На нашем предприятии самые довольные сотрудники во всей отрасли. По правде говоря, у нас самые довольные сотрудники среди всех отраслей. По условиям труда мы входим в список 50 лучших американских средних предприятий.

      Поначалу Рик молчал, однако затем рассмеялся:

      – Что ж, тогда подниму предварительную стоимость на пару сотен долларов.

      – В смысле? – очевидно рассердился Брайан, и Рик решил сбавить обороты.

      – Да шучу я, Брайан. Конечно, ты огромный молодец – вон как все для сотрудников обустроил. Непременно включу это в список преимуществ, – он помолчал. – Однако лгать не буду. Не думаю, что это как-то ощутимо повлияет на стоимость.

      – А должно, – Брайан понимал, что это звучит дерзко и нагло, однако не мог сдержаться.

      Рик, как обычно, жалеть собеседника не стал:

      – Судя по тому, что я записал, – нет. Понимаешь, когда я оцениваю компанию, мне важно, насколько СКАЧАТЬ