Как стать медицинским представителем. Владимир Меркульев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ е любит процесс продажи, клиента или товар – он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

Ицхак Пинтосевич

      Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России – это официальный запрет рекламы лекарств, которые отпускаются по рецепту доктора.

      Медицинские представители специализируются на продвижении препаратов фирмы производителя, в которой работает специалист.

      Несмотря на то, что профессия появилась не так давно, данный вид деятельности пользуется большой популярностью. Рынок потребления лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения с каждым годом увеличивается. Это связанно с тем что население планеты стареет, а многие заболевания молодеют.

      На данный момент фармацевтическая индустрия (по данным на 2021г):

      2 триллиона долларов объём продаж это 1,4% от мирового ВВП;

      Ежегодно в мире разрабатывается 20—30 новых лекарственных веществ;

      Среднегодовой прирост фармацевтического рынка 6%;

      4,4 миллионов человек занятость в фарм. индустрии;

      12% ежегодный рост противоопухолевых, противодиабетических и противоревматических препаратов;

      Занимают должности в основном выпускники ВУЗов, не желающие работать в больницах из-за низких зарплат.

      Давайте разбираться:

      – Кто такой медицинский представитель?

      – Необходимые навыки медицинского представителя?

      – Как составить резюме на должность

      медицинского представителя?

      – Как пройти собеседование?

      – Как построить свою карьеру?

      КТО ТАКОЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

      Продавец-непрофессионал просто продаёт товары, продавец-профессионал продаёт решения проблемы.

Стивен Кови, из книги «Семь навыков высокоэффективных людей»

      ИСТОРИЯ

      Ранее информация о наличии лекарственных препаратов передавалась провизором-информатором, который работал в межбольничных аптеках в советской фармацевтике. В настоящее время эти функции выполняют медицинские представители, которые являются связующим звеном между фармацевтическим бизнесом и врачами, сотрудниками аптек и организациями здравоохранения, а также являются представителями фармацевтической компании. Они активно продвигают новые лекарственные препараты на рынке, выступая перед врачами, фармацевтами и провизорами на специально организованных семинарах, презентациях, а также на курсах повышения квалификации и непосредственно в аптеках и больницах.

      Медицинские представители, также известные как «медрепы» (от англ. MedRep – Medical Representative), информируют медицинских работников о новых лекарствах, которые уже зарегистрированы или находятся в процессе регистрации. Они предоставляют информацию о специфике применения этих препаратов и о текущих клинических исследованиях. Они также изучают рынки для фармацевтической продукции. Фактически, они помогают врачам повышать свою квалификацию, представляя продукты непосредственно на рабочем месте.

      Медицинский представитель – это специалист, который продвигает фармацевтические и медицинские продукты, представляя их врачам, фармацевтам и другим заинтересованным лицам с целью увеличения прибыли компании-производителя.

      Продвижению подлежат следующие объекты:

      · Рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты

      · Биологически активные добавки и другие вещества,

      которые не являются лекарственными средствами

      · Медицинская аппаратура и оборудование

      · Ортопедические изделия, средства ухода и реабилитации

      · Медицинские услуги (в формате партнерства)

      Для работы в сфере медицинских представителей преимущественно требуется высшее медицинское, фармацевтическое или реже биологическое образование, так как это сфера, где соединяются фармацевтика/медицина и маркетинг.

      Навык в продажах является самым важным и ключевым для успеха в любой компании в области медицины. Несмотря на высокие квалификации, такие как ординатура, научная степень и многолетний опыт работы врача или фармацевта, без умения продавать товары, их прибыль будет незначительной. Поэтому основные обязанности медицинского представителя включают изучение спроса на продукцию и ее активное продвижение.

      · анализирование спроса на препараты, которые продвигаются;

      · СКАЧАТЬ