17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью. Ия Имшинецкая
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью - Ия Имшинецкая страница 4

СКАЧАТЬ это за него.

      Пример. В одной из голландских библиотек, помимо книг, предлагают «живые энциклопедии». Директор библиотеки Ян Кроль нанял 10 человек разных национальностей, которые готовы рассказать любому желающему о традициях и обычаях своего народа. «Информация, полученная от человека, который знает о чем-то не понаслышке, намного более полная и достоверная, чем те сведения, которые можно вычитать в книгах», – сказал Ян Кроль Newsweek.

      Сервисный прием 3.2. Дайте отдохнуть.

      Пример. В больших торговых центрах можно увидеть лавочки и целые зоны отдыха с детскими аттракционами и качелями.

      Сервисный прием 3.3. Избавьте человека от необходимости это делать.

      Пример. Компания AlpineAireFoods, лидер в производстве сушеных продуктов питания для туристов, знает, что ее клиенты обеспокоены проблемой веса, который им приходится переносить (лень № 1. – И.И.). Поэтому, чтобы улучшить впечатление от похода, AlpineAire упаковывает свои продукты в пакеты из фольги, которые можно использовать как посуду. Туристу нужно только добавить в пакет кипящую воду, перемешать, закрыть пакет, подождать пять минут и приступать к трапезе. Подобный творческий подход к упаковке облегчает ношу туриста, позволяя ему при этом насладиться горячей едой. А лучше всего то, что потом не нужно мыть посуду (лень № 2. – И.И.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ