Секреты заключения сделок. Зиг Зиглар

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Имея дело с покупателями, помните, что большинство людей просто не любят принимать решения. Иногда они похожи на одного парня с моей родины. Он пришел к психиатру, и тот сделал заключение: «Я вижу, что у вас трудности с принятием решений. Это правда?» Парень озадаченно смотрел на него с минуту, а потом сказал: «Не знаю и да, и нет». Это очень похоже на то, как ведут себя многие наши покупатели. Им просто не нравится принимать решения. Вот почему и существуют продавцы. Вы существуете для того, чтобы предоставить им информацию и пробудить в них уверенность в том, что они принимают правильное решение.

      Да, психология присутствует во всем, что мы делаем. В заключение части «Психология заключения сделок» призываю вас развивать свои навыки и технику продажи. Особенно настаиваю на работе с магнитофоном в процессе обучения эффективному использованию вашего голоса. Будьте эмоциональны, побуждая людей к действиям, никогда не теряйте мотивации, оттачивайте свои умения до совершенства – и мы ВСТРЕТИМСЯ НА ВЕРШИНЕ!

      Часть II Залог успеха вашей торговой карьеры

Цели

      Подготовить вас как личность к тому, чтобы стать лучшим, самым продуктивным продавцом.

      Доказать, что продажа – это передача чувства.

      Провести различие между симпатией и эмпатией, помочь вам думать как покупатель и продавец одновременно.

      Рассказать о важности торговой и профессиональной подготовки для достижения высоких результатов.

      Объяснить необходимость создания физического, психического и духовного резервов.

      Представить любовь как доминирующий фактор в успешной торговой карьере.

      Исследовать значение честности, убежденности и прямоты как абсолютно необходимых условий для выдающейся карьеры в торговле.

Приемы

      Прием «вера»

      Прием «дай и воздастся»

      Еще раз о приеме «владение»

      Прием Колумба

      Прием «заставьте их улыбаться»

      Прием «ухаживание»

      Прием «эмпатия»

      Прием «рекомендация»

      Прием «физическое действие»

      Прием «любовь»

      Прием «не могу себе позволить»

      Глава 7 Решающий шаг в продаже

      Еще в самом начале книги мы установили, что решающим компонентом процесса продажи является честность продавца. Говоря об этом качестве, я не имею в виду своевременную оплату счетов или выписку обеспеченных чеков. В наш компьютерный век, если вы выпишете поддельный чек в Далласе в понедельник, во вторник об этом будет известно в Портленде, штат Орегон. Если вы не будете платить по счетам, то через кредитные бюро об этом узнают все. Выписывать обеспеченные чеки и вовремя оплачивать счета – дело полезное.

      Когда я говорю о честности в мире торговли, то углубляюсь еще на шаг дальше – СКАЧАТЬ