100 возражений. я, снова я. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу 100 возражений. я, снова я - Евгений Францев страница 6
Название: 100 возражений. я, снова я
Автор: Евгений Францев
Издательство: Издательские решения
Жанр: Справочники
isbn: 9785447427900
isbn:
Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…
Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…
Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.
Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.
Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.
Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.
Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.
Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.
Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.
Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…
Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.
Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.
13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент
Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…
Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…
Разделение: один раз можешь и попробовать.
Объединение: все инструменты необычны. Но именно…
Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.
Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.
Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…
Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?
Другой результат: да, но красивый же…
Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.
Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.
Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…
Последствия: потом друзей будешь удивлять.
Модель мира: флейтисты думают иначе.
14. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…
Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.
Разделение: оценить-то ты его сможешь.
Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.
Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?
Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.
Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.
СКАЧАТЬ