Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты. Маргарита Васильевна Акулич
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты - Маргарита Васильевна Акулич страница 2

СКАЧАТЬ или иного товара основывается на многих факторах, некоторые из которых противоречат друг другу. Выбор строительного товара может быть обусловлен, например, его эстетическими характеристиками, скоростью монтажа или доступностью. Но главное – это его соответствие назначению, эффективное выполнение своей роли на протяжении всего запроектированного срока эксплуатации.

      Очень необходимо знать, что имеет важное значение для вашего целевого рынка, и ценным инструментом для этого являются исследования клиентов. Также важно быть в курсе последних строительных норм и инициатив, чтобы иметь возможность представить соответствующие преимущества, отвечающие этим задачам.

      На выбор строительных товаров влияет множество факторов. Например, серьезной проблемой является нехватка квалифицированных специалистов в области строительства. В этих условиях хорошо зарекомендовали себя товары, которые либо легко устанавливаются, либо поставляются совместно с техническим руководством и обучением монтажу.

      Роль государства

      Государство также играет значительную роль в выборе товаров благодаря строительным инициативам, строительным нормам и планированию. Информационное моделирование зданий (BIM) является примером инициативы, поддерживаемой правительством. BIM позволяет изменить способ обмена информацией между строителями, избежать конфликтов компонентов и снизить эксплуатационные расходы заказчика.

      Примечание: в Приложении 1 дано раскрытие понятия BIM.

      Все большее распространение BIM среди архитекторов означает, что продукты, поддерживающие BIM-контент, будут выбраны с большей вероятностью.

      Ключевым фактором при выборе строительных товаров также является экологичность. Важно продемонстрировать, как ваш строительный товар соответствует государственным нормам и стандартам.

      1.4 Традиционный маркетинг против цифрового маркетинга

      Традиционный маркетинг был единственным методом рекламы, доступным строительным компаниям до появления Интернета. Интернет принес с собой цифровые возможности, которых раньше не существовало. Когда дело доходит до выбора маркетинговой стратегии, учитывайте потребности строительной компании и желаемый результат маркетинговых усилий. Далее рассмотрены некоторые из ключевых типов рекламы в каждой группе методов.

      Традиционные методы маркетинга

      Использование традиционного маркетинга ограничивает возможность достижения определенного целевого рынка, поскольку он основан на использовании не новых, не современных маркетинговых каналов и инструментов. Существует ограниченная возможность персонализировать сообщения или предлагать сложные ценовые решения. Одним из самых больших недостатков использования только традиционных методов является невозможность измерить успех кампании.

      Традиционные СКАЧАТЬ