Коммуникации в строительном маркетинге. Маргарита Васильевна Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ требуется приложение значительных усилий (производственных и организационно-управленческих) и несение финансовых затрат на поддержание их работоспособности и эксплуатационной надежности. Подобные условия содействуют возникновению в строительной сфере вторичного рынка строительного подряда, ориентированного на перепрофилирование модернизации объектов недвижимости, а также на производство ремонтных и реставрационных работ.

      Отличие жизненных циклов товаров строительных компаний от жизненных циклов товаров широкого потребления

      Жизненные циклы товаров (ЖЦТ) строительных компаний имеют серьезные отличия (как по форме, так и по продолжительности) в сопоставлении с жизненными циклами изделий широкого потребления.

      Для отдельно взятой строительной компании ЖЦТ могут иметь отличия от отраслевых ЖЦТ в зависимости от таких переменных, как уровень успеха и этап внедрения. ресурсы, конкретные цели, расположение конкурентной среды, маркетинговые планы.

      Темп роста продаж и начальная цена товара

      Если говорить о темпе роста продаж, имеет место его зависимость от таких вещей, как новизна товара и заинтересованность в нем потребителя.

      В зависимости от выбранного рынка и товара строительная компания может начать с невысокой цены массового рынка либо с высокой престижной цены.

      1.9 Стадии жизненных циклов строительных товаров и SP

      Стадия роста

      На данной стадии целью SP является цель расширения сбыта и совокупности доступных модификаций строительных товаров. Размер относительных прибылей высок ввиду приобретения развитым массовым рынком отличительных видов товаров у ограниченного числа компаний и готовности покупателей платить за эти товары.

      Чтобы обеспечить соответствие растущему рынку, компанией предлагаются модифицированные варианты базовой модели, происходит расширение сбыта, практикование использования ценового диапазона и убеждающей массовой рекламы.

      Стадия зрелости

      На этой стадии компании стремятся к по возможности более длительному сохранению отличительного преимущества.

      Стадия насыщения

      На данной стадии происходит стабилизация отраслевого сбыта по мере насыщения рынка, на который наблюдается проникновение многих компаний ради использования того, что спрос все еще относительно высокий (по крайней мере, не низкий). На этой стадии конкурентное противостояние достигает максимальной величины.

      Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции отражена в таблице 1.1.

      Таблица 1.1 «Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции». Источник http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1393

      1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов. Условие эффективности SP

      Важность выбора путей СКАЧАТЬ