Краткое содержание «Аргументировать: уверенно, метко, убедительно. Тренинг для работы и жизни». Елена Бровко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Краткое содержание «Аргументировать: уверенно, метко, убедительно. Тренинг для работы и жизни» - Елена Бровко страница 2

СКАЧАТЬ вытекает сделанный вывод. Дело в том, что «выиграть последний этап» не является «достаточным» условием для того, чтобы выиграть всю гонку.

      Логическая ошибка 2

      Если А, то Б

      Б

      Значит, А

      ПРИМЕР. Если велосипедист Ян Улрих выиграет последний этап гонки, он станет победителем Тур де Франс. Ян Улрих – победитель Тур де Франс. Значит: Ян Улрих выиграл последний этап гонки.

      В этом случае также нарушен принцип достаточности. Но вернёмся к корректной «железной» аргументации и рассмотрим случаи, когда вывод делается на основе имеющихся альтернатив «или … или….».

      СЛУЧАЙ 3. «Железный» выбор из двух альтернатив

      Или А, или Б

      Не А

      Значит, Б

      Или А, или Б

      Не Б

      Значит, А

      ПРИМЕР. Мы или ждём, когда улучшиться погода, или возвращаемся домой. Улучшения погоды в ближайшие дни не ожидается. Значит: мы возвращаемся домой.

      Формулировать ясные альтернативы бывает полезно, когда собеседники начинают «ходить по кругу» в своих рассуждениях и необходим «толчок», чтобы сдвинуться с мёртвой точки. Но не стоит использовать их слишком часто: они делят всё на «белое» и «чёрное», ограничивая переговорщиков в поиске новых вариантов решения.

      СЛУЧАЙ 4. «Железная» последовательность

      Если А, то Б

      Если Б, то С

      Если А, то С

      ПРИМЕР. Если Корея примет предложение Международного банка реконструкции и развития, то курсы корейских акций пойдут вверх. Если курсы корейских акций пойдут вверх, то финансовый рынок в Азии стабилизируется. Значит: Если Корея примет предложение Международного банка реконструкции и развития, то финансовый рынок в Азии стабилизируется.

      Строить такие причинно-следственные цепочки бывает полезно, чтобы прояснить для собеседника свою изначальную позицию. Здесь также важно соблюдать принцип необходимости и достаточности всех используемых предпосылок.

      СЛУЧАЙ 5. Ложная дилемма, или «безвыходная» ситуация

      Или А, или Б

      Если А, то В

      Если Б, то Д

      Значит: или В, или Д

      ПРИМЕР. Франц послал своё резюме в две компании. Из компании «Сан-про» он получил приглашение, а компания «Луна-контро» ещё не ответила. Франц стоит перед выбором: принять предложение от «Сан-про» (А) или ждать ответа от «Луна-контро» (Б). Если он примет предложение компании «Сан-про» (А), то, возможно, упустит работу в «Луна-контро» (В). Если же он станет ждать ответа от «Луна-контро» (Б), то, возможно, упустит работу в «Сан-про» и останется безработным (Д). Значит: Франц или упустит вероятное предложение от «Луна-контро» (В), или тщетно будет ждать от неё ответ и останется вообще без работы (Д). Бедный Франц!

      Подобные аргументы помогут удержать человека от совершения какого-либо поступка. Ложные дилеммы СКАЧАТЬ